職位描述
渠道合作商務(wù)合作資源置換企業(yè)客戶企業(yè)服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件人力資源服務(wù)
1.崗位職責(zé)：
負(fù)責(zé)公司基于SaaS設(shè)計(jì)的E-HR系統(tǒng)的市場(chǎng)推廣與客戶增長(zhǎng)，通過(guò)渠道合作伙伴實(shí)現(xiàn)規(guī)模化客戶拓展，推動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率快速提升，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
⑴ 渠道戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)
重點(diǎn)挖掘商業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)資源，建立戰(zhàn)略合作框架，推動(dòng)會(huì)員企業(yè)批量入駐系統(tǒng)；拓展政府相關(guān)部門（如人社局、工會(huì)、中小企業(yè)服務(wù)中心等）合作渠道，爭(zhēng)取政策支持或聯(lián)合推廣項(xiàng)目；開(kāi)發(fā)行業(yè)上下游合作伙伴（軟件經(jīng)銷商、HR服務(wù)商、企業(yè)服務(wù)集成商等），構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)。
⑵ 客戶拓展與轉(zhuǎn)化
通過(guò)渠道資源觸達(dá)企業(yè)決策層，制定針對(duì)性推廣方案；組織線上線下產(chǎn)品推介會(huì)，聯(lián)合商協(xié)會(huì)開(kāi)展行業(yè)沙龍/培訓(xùn)活動(dòng)；設(shè)計(jì)渠道激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)合作伙伴主動(dòng)推廣。
⑶ 政府項(xiàng)目運(yùn)作
跟蹤政府?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)政策，申請(qǐng)相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證與項(xiàng)目補(bǔ)貼；參與政府采購(gòu)項(xiàng)目招投標(biāo)，準(zhǔn)備符合政府需求的解決方案；維護(hù)政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，建立定期溝通機(jī)制。
⑷ 市場(chǎng)策略優(yōu)化
分析渠道轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，定期優(yōu)化合作模式（如分潤(rùn)機(jī)制、聯(lián)合營(yíng)銷方案）；監(jiān)測(cè)競(jìng)品渠道策略，及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)方案；建立渠道合作伙伴數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施分級(jí)管理體系
⑸ 業(yè)績(jī)目標(biāo)管理
制定季度/年度渠道開(kāi)發(fā)KPI（協(xié)會(huì)合作數(shù)量、政府項(xiàng)目達(dá)成率等）；監(jiān)控客戶增長(zhǎng)指標(biāo)（注冊(cè)量、活躍度、續(xù)費(fèi)率），確保渠道質(zhì)量。
2.任職要求：
⑴大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、人力資源管理及相關(guān)專業(yè)；
⑵ 3年以上B2B領(lǐng)域渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，有成功運(yùn)作政府/協(xié)會(huì)項(xiàng)目案例優(yōu)先；
⑶ 熟悉SaaS軟件渠道拓展模式，有EHR相關(guān)產(chǎn)品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
成都武侯區(qū)天府軟件園-G5樓11樓1104B
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職位發(fā)布者
胡先生/HR
昨日活躍立即溝通
四川洪明偉業(yè)科技有限責(zé)任公司四川洪明偉業(yè)公司簡(jiǎn)介四川洪明偉業(yè)科技有限責(zé)任公司成立于2005年4月，注冊(cè)資金6120萬(wàn)元，是 IBM、Schneider、 HP、華為、中興、浪潮等行業(yè)巨頭的在IDC數(shù)據(jù)中心的項(xiàng)目設(shè)計(jì)與實(shí)施方面的戰(zhàn)略合作伙伴，在計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、智慧園區(qū)等方面實(shí)力雄厚，是一家以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的信息系統(tǒng)集成、軟件開(kāi)發(fā)為一體的綜合性的高新技術(shù)企業(yè)。目前公司主要致力于智慧城市（園區(qū)）、公安寄遞物流大數(shù)據(jù)平臺(tái)、政法社會(huì)化戰(zhàn)略部署平臺(tái)以及“云職信”職業(yè)征信與智慧E-hr系統(tǒng)建設(shè)與開(kāi)發(fā)。公司在智慧產(chǎn)品與大數(shù)據(jù)行業(yè)深耕，目前公安寄遞物流大數(shù)據(jù)平臺(tái)作為公安部的試點(diǎn)項(xiàng)目、已成功服務(wù)于多地公安系統(tǒng)，同時(shí)政法社會(huì)化戰(zhàn)略部署平臺(tái)也在多地落地開(kāi)花。“云職信”職業(yè)征信與智慧E-hr系統(tǒng)平臺(tái)，已初步部署完成，正在全國(guó)層面尋求戰(zhàn)略合作伙伴?！霸坡毿拧甭殬I(yè)征信與智慧E-hr系統(tǒng)平臺(tái)是洪明偉業(yè)在智慧產(chǎn)品化行業(yè)深耕六年的結(jié)果，在智慧E-hr系統(tǒng)方面取得了二十余件軟著以及多個(gè)專利。多年對(duì)中小企業(yè)人力資源管理信息化及職業(yè)征信的理解與運(yùn)營(yíng)結(jié)合自身信息技術(shù)與大數(shù)據(jù)應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)，為各類企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理賦能，同時(shí)通過(guò)職業(yè)征信海量數(shù)據(jù)資源，將產(chǎn)業(yè)鏈通過(guò)智能智慧化的方式進(jìn)行打通，為中小企業(yè)及廣大C端用戶服務(wù)；通過(guò)將企業(yè)人力資源管理數(shù)據(jù)與“云職信”智慧人力資源系統(tǒng)平臺(tái)進(jìn)行有機(jī)的整合，結(jié)合洪明偉業(yè)基于職業(yè)征信大數(shù)據(jù)的算法與應(yīng)用，在服務(wù)中小企業(yè)與C端求職者（員工）用戶能力方面起到了1+1大于2的效果。同時(shí)“云職信”職業(yè)征信與智慧E-hr系統(tǒng)平臺(tái)嵌入了洪明偉業(yè)原有的大型OA管理系統(tǒng)，著力打造中小企業(yè)專屬智慧人力資源管理系統(tǒng)。無(wú)論是中小企業(yè)還是C端求職者（員工）都可以輕松實(shí)現(xiàn)隨時(shí)移動(dòng)辦公、招聘求職、背景調(diào)查、文件傳輸、在線培訓(xùn)與學(xué)習(xí)、在線咨詢與個(gè)人展示等各功能；同時(shí)強(qiáng)大的簡(jiǎn)歷搜索與智能篩選功能，能讓HR與求職者快速實(shí)現(xiàn)人崗匹配，實(shí)實(shí)在在為中小企業(yè)降本增效。基于洪明偉業(yè)在智慧產(chǎn)品設(shè)計(jì)、大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用、大型IM即時(shí)通訊平臺(tái)等方面的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，目前“云職信”職業(yè)征信與智慧E-hr系統(tǒng)平臺(tái)已經(jīng)得到多家中央媒體的報(bào)道，并達(dá)成了多項(xiàng)戰(zhàn)略合作?！霸坡毿拧甭殬I(yè)征信與智慧E-hr系統(tǒng)平臺(tái)通過(guò)整合職業(yè)征信與智慧人力資源管理的理念正在成為一個(gè)智慧人力資源管理領(lǐng)域具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的全新平臺(tái)，逐步成為一個(gè)可以為中小企業(yè)提供智慧人才匹配、第四維度管理、移動(dòng)辦公、現(xiàn)代人力資源管理解決方案、AI人工智能服務(wù)的綜合性、智慧化E-hr系統(tǒng)平臺(tái)。目前平臺(tái)正在進(jìn)行調(diào)整和升級(jí)，預(yù)計(jì)2024年12月初日將全新上線。
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