職位描述
面銷/陌拜計算機軟件企業(yè)服務(wù)
崗位亮點：
◆ 成熟產(chǎn)品支持：標(biāo)準(zhǔn)化ERP解決方案+專業(yè)售前/售后團隊，銷售無需承擔(dān)售前和實施壓力；
◆ 資源傾斜：開放公司歷史客戶池資源，提供行業(yè)標(biāo)桿案例庫賦能 ；
◆ 晉升通道：銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)→區(qū)域總監(jiān)→事業(yè)部負責(zé)人；
◆ 福利保障：周末雙休、彈性工作制、出差補貼、筆記本電腦補貼、通訊及交通補貼等。
崗位職責(zé)：
1.負責(zé)ERP系統(tǒng)全銷售周期管理，包括客戶需求調(diào)研、解決方案制定、價值呈現(xiàn)、商務(wù)談判及合同簽訂，確保季度/年度銷售目標(biāo)達成；
2.深度挖掘目標(biāo)客戶（企業(yè)供應(yīng)鏈/財務(wù)/生產(chǎn)等部門）業(yè)務(wù)痛點，協(xié)同售前團隊輸出解決方案，主導(dǎo)高層級（各部門負責(zé)人/老板）商務(wù)對話；
3.維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，通過定期回訪、增值服務(wù)推薦及客戶成功案例沉淀，實現(xiàn)老客戶加購、復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹獲客；
4.收集并分析行業(yè)競品動態(tài)、客戶反饋及市場趨勢，為產(chǎn)品迭代及銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持；
5.參與制定區(qū)域市場拓展計劃，通過行業(yè)峰會、渠道合作、標(biāo)桿案例打造等方式提升品牌影響力。
任職要求：
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、財務(wù)管理、信息管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（能力突出者可放寬至大專）；
2.2年以上ERP軟件銷售經(jīng)驗，具備制造業(yè)、商貿(mào)流通流域企業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
3.熟悉ERP系統(tǒng)至少一個模塊（財務(wù)/供應(yīng)鏈/生產(chǎn)），能快速理解客戶業(yè)務(wù)流程；
4.具備優(yōu)秀的B端大客戶攻單能力，具有成功ERP銷售案例者優(yōu)先；
5.目標(biāo)驅(qū)動型思維，擅長商務(wù)談判、高層關(guān)系突破及跨部門協(xié)作，能適應(yīng)短期出差。
如果您渴望在ERP產(chǎn)業(yè)升級浪潮中成為行業(yè)標(biāo)桿締造者，請立即投遞簡歷，與正航公司共創(chuàng)數(shù)字化未來！
工作地點
深圳南山區(qū)京基·御景峯長源社區(qū)長源一街 85 號長源京基御景峯大廈1棟1203
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正航軟件[公司簡介]正航軟件1990年始創(chuàng)于臺灣,2001年5月,在廈門成立大陸總部,并設(shè)立大陸地區(qū)研發(fā)總部、全國CallCenter客服中心、全國技術(shù)支持總部等；正航軟件目前已在臺北、臺南、臺中、北京、上海、福建、廣州、深圳、東莞、重慶等地成立了分公司；憑借多年來深厚的技術(shù)積累、服務(wù)經(jīng)驗積累和管理經(jīng)驗積累，憑借對兩岸企業(yè)管理模式和管理細節(jié)的深刻理解，正航軟件在企業(yè)管理信息化領(lǐng)域厚積薄發(fā)，已成為值得企業(yè)高度信賴的信息化伙伴。[經(jīng)營理念]以誠信經(jīng)營為理念，回饋股東、員工、社會；以成為國際化管理軟件領(lǐng)導(dǎo)廠商為戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),以客戶的具體需求和客戶滿意率為服務(wù)導(dǎo)向；以成為客戶最可信賴的信息化伙伴為服務(wù)理念；以指導(dǎo)和協(xié)助企業(yè)管理信息化成功運轉(zhuǎn)為服務(wù)宗旨,致力為客戶提供優(yōu)質(zhì)而穩(wěn)健的管理信息化軟件產(chǎn)品和服務(wù)。[產(chǎn)品家族]正航軟件一直專注于管理軟件的研發(fā)和技術(shù)服務(wù),現(xiàn)已成功推出:針對集團企業(yè)新商業(yè)系統(tǒng)管理平臺NBS；針對大中型企業(yè)核心管理平臺“T9”；針對中小制造企業(yè)應(yīng)用的“達人”系列；面向成長型企業(yè)應(yīng)用的“導(dǎo)航者”系列,以及正航BI（商業(yè)智能系統(tǒng)）、CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）、BPM（流程管理系統(tǒng)）、HRM（人力資源管理系統(tǒng)）等；并針對電子、電器、光電、塑膠、五金、機械、貿(mào)易等多種行業(yè)提供企業(yè)管理信息化解決方案。[合作伙伴]目前,已有來自中國內(nèi)地、臺灣、香港、澳門等地區(qū),10多萬企業(yè)用戶正在應(yīng)用正航ERP、HR、BPM、CRM等成熟軟件產(chǎn)品,以及數(shù)十個行業(yè)管理解決方案,以持續(xù)提升其管理效益；超過100萬終端在安全、穩(wěn)定地運行正航軟件產(chǎn)品,優(yōu)化其工作效率和準(zhǔn)確性。[福利制度]正航優(yōu)厚的薪獎體系、良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、企業(yè)快速發(fā)展的歷程和經(jīng)驗以及國際性企業(yè)的管理理念，將為您實現(xiàn)自身價值提供一片沃土；1、保險福利：社會基本養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、生育保險、工傷保險、醫(yī)療保險、住房公積金（五險一金）2、獎金福利：結(jié)婚禮金、生育禮金、生日禮金3、休假福利：周末雙休、法定節(jié)假日、帶薪年假、婚假、陪產(chǎn)假、產(chǎn)假、哺乳假、姨媽假、工齡假；4、輔助福利：出差/筆記本補貼、活動經(jīng)費、員工業(yè)余活動（瑜伽、健身、籃球隊、羽毛球等）、中秋博餅活動、年終尾牙宴等；5、應(yīng)屆生特有福利：應(yīng)屆生落戶、生活補貼、五折租房
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