1、市場開發(fā)與銷售閉環(huán): (1)完成年銷售額指標
(2)開發(fā)企業(yè)客戶
(3)執(zhí)行銷售全流程:需求診斷→方案設計→招投標→合同簽訂→回款跟蹤
2、客戶關(guān)系管理:
(1) 維護重要客戶
(2) 客戶續(xù)約率管理
3、產(chǎn)品運營協(xié)同:
(1)反饋市場需求推動產(chǎn)品迭代
(2)參與定制化產(chǎn)品設計
4、數(shù)據(jù)化運營
(1)使用CRM系統(tǒng)管理銷售漏斗
(2)分析客戶行業(yè)趨勢,輸出行業(yè)洞察報告,迭代商務策略模型
(3)定期輸出銷售預測報告
任職條件:
1、教育背景:本科及以上,工商管理/市場營銷等專業(yè)優(yōu)先
2、兩年以上TOB商務拓展經(jīng)驗優(yōu)先。(企業(yè)培訓背景優(yōu)先)
3、超強商務嗅覺:能快速識別企業(yè)決策鏈,制定差異化攻單策略。