崗位職責?
1.制定并執(zhí)行銷售策略:深入分析湖南、湖北大區(qū)的醫(yī)用冷鏈市場,結(jié)合公司產(chǎn)品特性與目標,制定精準的年度、季度及月度銷售計劃,確定市場定位與銷售重點,確保銷售目標的達成。?
2.客戶開發(fā)與維護:積極開拓新客戶,涵蓋各級醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)藥企業(yè)、疾控中心等。定期回訪老客戶,收集反饋,挖掘潛在需求,提供個性化解決方案,提升客戶滿意度與忠誠度,保障長期穩(wěn)定合作。?
3.銷售活動推進:組織并參與區(qū)域內(nèi)各類銷售活動,如產(chǎn)品推介會、行業(yè)展會、學術(shù)研討會等。負責活動策劃、場地協(xié)調(diào)、客戶邀約等工作,擴大品牌影響力,促進產(chǎn)品銷售。?
4.市場信息收集與分析:密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)醫(yī)用冷鏈市場動態(tài)、政策法規(guī)變化及競爭對手情況,收集整理相關(guān)信息并進行深度分析,為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供有力依據(jù)。?
5.團隊協(xié)作與管理(若有團隊):若負責帶領(lǐng)銷售團隊,需進行人員培訓、工作分配、業(yè)績考核等管理工作,提升團隊業(yè)務能力與執(zhí)行力,營造積極的工作氛圍。同時,與公司內(nèi)部研發(fā)、售后、財務等部門緊密協(xié)作,確保銷售流程順暢。?
6.銷售賬款管理:跟進銷售合同執(zhí)行,確保貨物交付、款項回收等環(huán)節(jié)按時完成,降低壞賬風險,維護公司資金流穩(wěn)定。?
任職資格?
1.教育背景:本科及以上學歷,市場營銷、醫(yī)學、生物工程、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,具備扎實的專業(yè)知識基礎。?
2.工作經(jīng)驗:3 - 5 年以上銷售工作經(jīng)驗,必須有醫(yī)用冷鏈設備、醫(yī)療器械、醫(yī)藥產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。熟悉醫(yī)用冷鏈行業(yè)銷售模式與客戶需求特點。?
3.技能要求:熟練使用辦公軟件(如 Excel、PPT、Word)進行數(shù)據(jù)分析與報告撰寫;掌握基本的銷售管理工具,能夠利用數(shù)據(jù)指導銷售工作。?
4.能力素質(zhì):具備出色的溝通表達與談判能力,能夠與不同層級客戶有效溝通;擁有敏銳的市場洞察力與分析能力,準確把握市場趨勢;有較強的團隊協(xié)作能力,若管理團隊,需具備良好的團隊領(lǐng)導能力;抗壓能力強,能在高強度工作節(jié)奏與銷售壓力下出色完成任務。?
5.其他:能適應一定出差,在負責區(qū)域內(nèi)靈活開展工作,及時響應客戶需求;具有良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神,誠實守信,保守公司商業(yè)機密 。