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1、職責(zé)概述 1）完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。 2）正確并有效執(zhí)行公司各項(xiàng)市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，確保政策落實(shí)到終端每一個(gè)售點(diǎn)。 3）落實(shí)售點(diǎn)產(chǎn)品生動(dòng)化工作，做好產(chǎn)品宣傳。 4）根據(jù)公司劃定的區(qū)域，合理規(guī)劃線路，嚴(yán)格按照計(jì)劃拜訪客戶。 5）按照公司要求正確操作終端機(jī)，確保上傳的數(shù)據(jù)真實(shí)有效，按時(shí)完成公司要求的數(shù)據(jù)整理及各類(lèi)表單的上交及統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工作。 6）開(kāi)發(fā)新客戶，提高產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率和產(chǎn)品各品項(xiàng)的活躍客戶數(shù)，提升高等級(jí)客戶數(shù)。 7）快速推動(dòng)合同店及優(yōu)質(zhì)售點(diǎn)建設(shè)。 8）協(xié)助管理分銷(xiāo)商，積極幫助、配合分銷(xiāo)商工作。 9）及時(shí)跟進(jìn)管理經(jīng)銷(xiāo)商/分銷(xiāo)商的庫(kù)存及貨齡,并跟蹤其送貨時(shí)間及服務(wù)質(zhì)量。 10）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息并及時(shí)反饋。 11）遵守公司制度，準(zhǔn)時(shí)上班，準(zhǔn)時(shí)參加晨會(huì)/周會(huì)/月會(huì)。 12）以中上水平為起點(diǎn)要求，主動(dòng)、積極、自律、高效率。 2、日常工作 1）完成公司下達(dá)的（分）銷(xiāo)量目標(biāo)、訂單數(shù)、活躍客戶數(shù)目標(biāo)、市場(chǎng)拓展目標(biāo)和必備SKU數(shù)目標(biāo)。 2）嚴(yán)格按照要求執(zhí)行公司在終端開(kāi)展的市場(chǎng)活動(dòng)，及時(shí)反饋相關(guān)信息。 3）每日攜帶客戶卡、銷(xiāo)售手冊(cè)及生動(dòng)化工具，明確當(dāng)月/當(dāng)日目標(biāo)，嚴(yán)格按計(jì)劃線路拜訪所有客戶，每周至少進(jìn)行一次市場(chǎng)沖擊或者市場(chǎng)活動(dòng)。 4）嚴(yán)格按銷(xiāo)售九步驟拜訪客戶，及時(shí)有效地向客戶推廣產(chǎn)品，獲取訂單，提高活躍客戶數(shù)及訂單金額，做好售點(diǎn)必備包裝鋪貨、堆滿貨架及冰柜，做好產(chǎn)品生動(dòng)化(位置\排面\POP)，并與客戶保持良好溝通。 5）開(kāi)發(fā)新售區(qū)/新渠道/新售點(diǎn)，增加每個(gè)售點(diǎn)必備品牌/包裝/口味產(chǎn)品鋪貨、可見(jiàn)庫(kù)存及生動(dòng)化水平，并根據(jù)售點(diǎn)的變化，及時(shí)提出路線及拜訪頻率調(diào)整建議，并持續(xù)更新與完善客戶資料。 6）在每個(gè)售點(diǎn)準(zhǔn)確無(wú)誤地填寫(xiě)客戶卡、訂貨單，真實(shí)完整記錄工作內(nèi)容，包括促銷(xiāo)品發(fā)放情況；實(shí)時(shí)發(fā)送終端機(jī)訂單短信，并及時(shí)核對(duì)發(fā)送訂單信息以確保準(zhǔn)確無(wú)誤。 7）每日下班前向直接上級(jí)主動(dòng)匯報(bào)當(dāng)天工作成效以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為次日銷(xiāo)售拜訪做好充分準(zhǔn)備。 8）每周一次與主任一起分析分銷(xiāo)量、活躍客戶數(shù)達(dá)成以及客戶等級(jí)相關(guān)數(shù)據(jù)，尋找存在問(wèn)題及銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)，努力提升拜訪生產(chǎn)力。