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一、崗位職責(zé)? 1. 招商戰(zhàn)略規(guī)劃：基于對園區(qū)及寫字樓市場的深入調(diào)研，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定整體招商策略與階段性招商計劃，明確招商目標(biāo)、定位及方向，確保招商及市場推廣工作有效開展。 2. 客戶拓展與維護：積極開展園區(qū)及寫字樓客戶拓展工作，通過行業(yè)資源、人脈關(guān)系、市場活動等多種渠道挖掘潛在客戶；負(fù)責(zé)客戶接待與商務(wù)洽談，充分展示項目優(yōu)勢，建立良好客戶關(guān)系，提升客戶對項目的認(rèn)可度與意向度；持續(xù)跟進意向客戶，及時了解客戶需求變化，提供針對性解決方案，推動客戶簽約合作；維護已簽約客戶關(guān)系，做好客戶服務(wù)，促進客戶長期合作與口碑傳播。? 3. 招商談判與簽約：開展談判工作，憑借豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗與專業(yè)能力，與客戶就租賃條款、合作模式、租金價格等關(guān)鍵內(nèi)容進行高效溝通與協(xié)商；確保招商合同條款嚴(yán)謹(jǐn)、合規(guī)，規(guī)避潛在風(fēng)險；推動招商簽約工作順利完成，達(dá)成公司既定招商任務(wù)指標(biāo)。? 4. 團隊管理與協(xié)作：組建并管理招商團隊，制定團隊管理制度與績效考核標(biāo)準(zhǔn)，明確團隊成員職責(zé)分工；定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)與經(jīng)驗交流活動，提升團隊整體業(yè)務(wù)水平與專業(yè)素養(yǎng)；協(xié)調(diào)招商團隊與公司內(nèi)部客戶服務(wù)、運營管理、財務(wù)等部門的工作關(guān)系，確保招商工作與公司整體運營無縫對接，形成工作合力。? 5. 市場分析與反饋：密切關(guān)注園區(qū)及寫字樓市場動態(tài)、行業(yè)趨勢及競爭對手情況，定期進行市場分析與研究；及時向公司管理層反饋市場信息與招商工作進展，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持與專業(yè)建議，助力公司優(yōu)化招商策略與項目運營。?及時開展房地產(chǎn)投資測算，項目分析和投資收益測算，優(yōu)化項目產(chǎn)品。 二、任職資格? 1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、房地產(chǎn)經(jīng)營管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備相關(guān)行業(yè)職業(yè)資格證書者優(yōu)先考慮。? 2. 工作經(jīng)驗：10年以上招商工作經(jīng)驗，其中6年以上園區(qū)或?qū)懽謽钦猩坦芾斫?jīng)驗，熟悉園區(qū)及寫字樓客戶服務(wù)基本知識，對招商全流程有深入理解與實踐經(jīng)驗；有成功主導(dǎo)大型園區(qū)或?qū)懽謽钦猩添椖浚瓿筛唠y度招商任務(wù)的案例；具有五大行或知名咨詢公司工作經(jīng)歷者優(yōu)先。? 3. 專業(yè)技能? · 熟悉區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)政策、善于學(xué)習(xí)和提高、善于把握產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)定位、樓宇產(chǎn)業(yè)規(guī)劃工作。 · 具備良好的客戶拓展與談判能力，擁有廣泛的行業(yè)資源與人脈網(wǎng)絡(luò)，能精準(zhǔn)把握客戶需求，高效促成合作。? · 熟悉產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)租賃法律法規(guī)與合同條款，具備較強的風(fēng)險把控能力，確保招商工作合法合規(guī)。? · 熟練運用統(tǒng)計和市場分析工具與方法，具備敏銳的市場洞察力與數(shù)據(jù)分析能力，能為招商決策提供有力支持。?熟悉房地產(chǎn)投資測算工作，具備項目分析和投資收益測算能力，項目產(chǎn)品優(yōu)化能力。 · 熟練使用 Office 辦公軟件、平面策劃軟件，能夠獨立完成招商方案策劃、數(shù)據(jù)分析報告撰寫等工作。? · 熟悉數(shù)字營銷策略和推廣工作，善于使用市場手段達(dá)到招商目標(biāo)。 4. 能力素質(zhì)：具有強烈的責(zé)任心與目標(biāo)感，能夠接受并完成具有挑戰(zhàn)性的績效要求；具備出色的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力與溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效激勵團隊成員，整合各方資源；具備良好的抗壓能力與應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中靈活應(yīng)對各種問題與挑戰(zhàn)。? 5. 其他要求：形象氣質(zhì)佳，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商務(wù)禮儀；具備優(yōu)秀的語言表達(dá)與文字撰寫能力，能夠清晰準(zhǔn)確地闡述項目優(yōu)勢與招商政策。