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崗位職責(zé)： 聚焦行業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā)，為客戶提供行業(yè)解決方案，負(fù)責(zé)本組織的行業(yè)客戶的商務(wù)拓展、解決方案及大客戶管理工作。 1、客戶開發(fā)：深入分析挖掘客戶需求，獲取相應(yīng)資源，并拉通提供解決方案，實(shí)現(xiàn)客戶引入，達(dá)成銷售目標(biāo)； 2、行業(yè)研究：了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、特征和商業(yè)模式，挖掘客戶痛點(diǎn)及商機(jī)，熟知行業(yè)客戶的商業(yè)流；了解競(jìng)對(duì)并對(duì)比優(yōu)劣勢(shì); 發(fā)掘新的業(yè)務(wù)需求、 3、報(bào)價(jià)及方案拉通：負(fù)責(zé)制定有策略性、可實(shí)施的報(bào)價(jià)策略，保證標(biāo)的中標(biāo)，拉通整合內(nèi)部資源，將痛點(diǎn)輸出至解決方案崗定制行之有效的解決方案； 4、資源整合與客戶管理：協(xié)同拉通整合內(nèi)部資源，跨組織溝通協(xié)調(diào)幫助客戶解決需求;負(fù)貴行業(yè)領(lǐng)域客戶的全場(chǎng)景、全鏈條的業(yè)務(wù)進(jìn)行項(xiàng)目管理及行業(yè)客戶的回款跟進(jìn)； 5、業(yè)績(jī)達(dá)成：按要求進(jìn)行客戶開發(fā)過(guò)程跟進(jìn)，確?？蛻糸_發(fā)過(guò)程健康并達(dá)成目標(biāo);同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)客戶的貨款進(jìn)行回收，做好風(fēng)險(xiǎn)防控。 任職要求： 1、消費(fèi)品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上，能夠快速打開客情； 2、有行業(yè)資源和工作經(jīng)驗(yàn)，包含物流同行經(jīng)驗(yàn)，能快速打開客情，行業(yè)銷冠經(jīng)歷。