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【崗位職責(zé)】 1、關(guān)系建立與維護(hù)： 通過各種方法手段與（潛在）客戶建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系； 2、商機(jī)挖掘與價(jià)值引導(dǎo)： 洞察行業(yè)商機(jī)，引導(dǎo)和幫助客戶澄清模糊、抽象需求，預(yù)測(cè)客戶需求，與客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作； 3、方案構(gòu)建與管理： 在理解各方關(guān)系、現(xiàn)有資源條件的基礎(chǔ)上，圍繞客戶需求，制定清晰的行動(dòng)計(jì)劃，規(guī)劃有效的溝通策略，主導(dǎo)問題與需求的應(yīng)對(duì)，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)； 4、溝通談判： 通過尋找共同的利益和目標(biāo)，尋找 “雙贏或多贏”的解決方案，影響他人； 5、風(fēng)險(xiǎn)防控： 對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)有一定的敏感度，能夠通過多渠道的信息收集和分析加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)判斷的準(zhǔn)確度，并主動(dòng)地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，物流、營(yíng)銷、管理、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)優(yōu)先； 2、具有3年以上快遞物流/工業(yè)制造/通信高科技/快消零售/服裝鞋帽/家居家電行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)； 3、熟悉公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及特性，掌握銷售專業(yè)知識(shí)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)； 4、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，良好的應(yīng)變及執(zhí)行力。 5、熟悉電腦操作，熟練掌握辦公軟件。