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1.【戰(zhàn)略引領(lǐng)】深入研究弱電行業(yè)市場動態(tài)、發(fā)展趨勢及競爭態(tài)勢，結(jié)合公司整體戰(zhàn)略，制定弱電領(lǐng)域客戶拓展及銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。明確短期和長期銷售目標，為公司在弱電行業(yè)的持續(xù)發(fā)展指明方向。 2.【團隊建設(shè)】組建并領(lǐng)導(dǎo)高效的弱電客拓銷售團隊。根據(jù)團隊成員的優(yōu)勢和特長進行合理分工，制定科學(xué)的績效考核制度和激勵機制，激發(fā)團隊的積極性和創(chuàng)造力。定期組織培訓(xùn)和學(xué)習活動，提升團隊成員在弱電專業(yè)知識、銷售技巧等方面的能力。 3.【客戶開拓】帶領(lǐng)團隊積極挖掘弱電行業(yè)潛在客戶，包括建筑工程商、系統(tǒng)集成商、房地產(chǎn)開發(fā)商等。制定針對性的客戶開拓策略，通過行業(yè)展會、研討會、網(wǎng)絡(luò)營銷等多種渠道，建立廣泛的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。與關(guān)鍵客戶建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升公司在弱電行業(yè)的市場份額。 4.【項目管理】負責重大弱電項目的銷售管理和推進。從項目前期的需求分析、方案設(shè)計，到項目中期的商務(wù)談判、合同簽訂，再到項目后期的實施監(jiān)督和客戶滿意度維護，全程參與并確保項目順利交付。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、工程、售后等部門，為客戶提供一站式解決方案。 5.【市場洞察】持續(xù)關(guān)注弱電行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、政策法規(guī)變化及競爭對手動態(tài)。進行市場調(diào)研和分析，及時掌握市場信息和客戶需求變化，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)優(yōu)化及市場推廣提供決策依據(jù)。 6.【合作伙伴拓展】積極拓展弱電行業(yè)的合作伙伴，如設(shè)備供應(yīng)商、軟件開發(fā)商、工程設(shè)計單位等。建立互利共贏的合作模式，共同開拓市場，提升公司在弱電產(chǎn)業(yè)鏈中的綜合競爭力。 7.【銷售數(shù)據(jù)分析】定期收集、分析銷售數(shù)據(jù)，包括客戶數(shù)量、銷售額、項目成功率等。通過數(shù)據(jù)分析找出銷售過程中的問題和機會，制定相應(yīng)的改進措施和銷售策略調(diào)整方案。制作詳細的銷售報表，向公司高層匯報銷售業(yè)績和市場動態(tài)。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，5年以上銷售管理經(jīng)驗，有成功帶領(lǐng)大型銷售團隊的經(jīng)驗者優(yōu)先。 2、具備強大的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力和團隊協(xié)作能力，能夠激勵團隊達成銷售目標。 3、熟悉銷售流程和市場營銷策略，能夠根據(jù)市場變化快速調(diào)整銷售計劃。 4、具有出色的市場分析能力和商業(yè)敏銳度，能夠準確把握市場動態(tài)和客戶需求。 5、具備良好的客戶關(guān)系管理能力，能夠處理復(fù)雜客戶關(guān)系，解決客戶問題。 6、熱愛學(xué)習，適應(yīng)能力強，具備創(chuàng)新思維和解決問題的能力，能夠應(yīng)對各種銷售挑戰(zhàn)。