崗位職責(zé):
1.渠道開拓與管理
1.1完成所屬區(qū)域商業(yè)規(guī)劃與各相關(guān)醫(yī)藥\器械公司的商業(yè)協(xié)議簽訂;
1.2開發(fā)與維護(hù)商業(yè)客戶,進(jìn)行渠道管理,控制配送費(fèi)/點(diǎn);
1.3完成流向數(shù)據(jù)的收集及庫(kù)存的核對(duì),保障銷售供應(yīng),控制庫(kù)存積壓;
1.4制訂發(fā)貨流程,保證渠道暢通,進(jìn)行退換貨處理;
1.5及時(shí)處理商業(yè)公司產(chǎn)品出現(xiàn)的近/失效期、破損、補(bǔ)缺、質(zhì)量以及各種投訴事件;
2. 客戶關(guān)系維護(hù),商業(yè)企業(yè)銷售及招標(biāo)部門關(guān)系溝通
2.1定期訪問商業(yè)公司客戶,維護(hù)并提升客戶關(guān)系,拓展合作關(guān)系構(gòu)成;
2.2搜集各種信息(其他企業(yè)的價(jià)格動(dòng)態(tài)、當(dāng)?shù)卣袠?biāo)部門的政策等),把握變化趨勢(shì),及時(shí)反饋給商務(wù)總經(jīng)理;
2.3搜集市場(chǎng)信息,了解其他企業(yè)的商業(yè)政策和銷售手段;
2.4定期跟進(jìn)處理商業(yè)公司集團(tuán)折扣、樣針折扣并跟進(jìn)兌付到終端機(jī)構(gòu);
3. 流向、客戶檔案信息收集管理工作
3.1收集、整理商業(yè)客戶信息,完成相關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表并上報(bào);
3.2收集整理區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品集團(tuán)折扣、樣針折扣兌付情況整理匯總;
4.回款工作
4.1負(fù)責(zé)公司授權(quán)的商業(yè)回款,并協(xié)助對(duì)賬及超期欠款的催收工作。
4.2對(duì)所負(fù)責(zé)行政區(qū)域內(nèi)直營(yíng)機(jī)構(gòu),及時(shí)跟蹤其應(yīng)收賬款情況,并與當(dāng)?shù)刂苯迂?zé)任人聯(lián)系;
4.3每月對(duì)可能出現(xiàn)壞賬情況及時(shí)通知當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理并上報(bào)公司;
5.其他
5.1積極與所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售大區(qū)經(jīng)理,地區(qū)經(jīng)理配合;
5.2對(duì)公司要求的其它工作認(rèn)真及時(shí)完成。
任職要求:
1.3年以上商務(wù)或渠道管理工作經(jīng)驗(yàn),2年以上醫(yī)藥/醫(yī)療器械行業(yè)商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);
2.熟悉商務(wù)的工作流程,掌握醫(yī)學(xué)/藥學(xué)知識(shí);了解藥品經(jīng)營(yíng)及銷售法律法規(guī)及基本財(cái)務(wù)知識(shí);
3.掌握計(jì)算機(jī)基本操作及公司信息系統(tǒng)應(yīng)用;
4.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,高度的工作熱情,勇于接受挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)較大的工作壓力;
5.具有較強(qiáng)的溝通、談判、組織、策劃、演講能力,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
6.較強(qiáng)的分析和解決問題的能力;
7.語(yǔ)言表達(dá)能力及自我激勵(lì)能力;
8.有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;
9.能接受短期出差。