崗位職責:
任職資格:
1、B端客戶關(guān)系提升
決策鏈及決策流程梳理,鎖定關(guān)鍵決策部門和決策人
客情關(guān)系突破/提升(一把手價值傳遞到位、完成普適性客情關(guān)系建立)
提高客戶滿意度,以及對神馬的認可度,促進雙方戰(zhàn)略合作
通過客情關(guān)系提升迅速轉(zhuǎn)化為在雙方合作上的提升
2、制定銷售計劃 ?針對現(xiàn)有業(yè)務推進需求,結(jié)合現(xiàn)有客情基礎(chǔ),進行有效的客情建立和維護工作
對內(nèi)輸出具體的目標實現(xiàn)的障礙及客戶的要求;
拉動內(nèi)部針對客戶的需求,制定出具體的解決措施及方案,并跟進實施.
3、市場調(diào)研
根據(jù)調(diào)研部與營銷中心要求,及時、準確、高效地提供市場信息,整理、匯總市場需求、最新客戶動態(tài)信息,以便于發(fā)展部分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,更好地制定營銷政策提供依據(jù)。
4、商機獲?。航⑸虣C(前端)獲取渠道
5、客戶開拓:無合作產(chǎn)品線快速開拓并建立合作,已有合作產(chǎn)品線實現(xiàn)份額最大化
6、訂單獲?。赫{(diào)研市場格局及客戶需求
7、合同履約:制作有競爭力的價值包(高質(zhì)量)
8、信用管理
落實劣質(zhì)客戶回款,將劣質(zhì)客戶轉(zhuǎn)為款到發(fā)貨客戶
根據(jù)信用管理政策,確定合理的回款周期,跟蹤區(qū)域回款質(zhì)量,確保所有客戶按期回款,避免資金風險,以達到公司資金鏈的良好運轉(zhuǎn);
任職要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、商務管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具備較強的市場敏感度和數(shù)據(jù)分析能力,善于挖掘市場機會;
3、擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神,能夠高效執(zhí)行任務;
4、有較強的學習能力和創(chuàng)新思維,愿意接受挑戰(zhàn)和承擔壓力;