職位描述
面銷(xiāo)/陌拜渠道銷(xiāo)售電話銷(xiāo)售存量客戶(hù)運(yùn)營(yíng)云數(shù)字化云計(jì)算/大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)/信息安全計(jì)算機(jī)軟件
該崗位主要面向B端客戶(hù)銷(xiāo)售華為云（華為旗下的云計(jì)算服務(wù)品牌，提供公有云、混合云及AI驅(qū)動(dòng)的云解決方案）
我們?yōu)槟闾峁?1. 系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的帶薪培訓(xùn)，助力快速上手；
2. 強(qiáng)有力的售前團(tuán)隊(duì)支持和技術(shù)兜底；
3. 對(duì)接穩(wěn)定客戶(hù)（提供現(xiàn)成客戶(hù)清單），無(wú)需拓新客壓力；
4. 能保障日常生活的底薪+高比例提成（高于行業(yè)平均水平）
5. 清晰的晉升路線：存量運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售-云大客戶(hù)銷(xiāo)售-部門(mén)主管-銷(xiāo)售總監(jiān)
崗位職責(zé)：
1.深度維護(hù)客戶(hù)關(guān)系：定期溝通并洞察客戶(hù)需求變化，提供個(gè)性化服務(wù)方案，持續(xù)提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度；
2.全流程續(xù)約管理：主導(dǎo)客戶(hù)續(xù)約全流程，從精準(zhǔn)提醒到高效完成續(xù)費(fèi)手續(xù)，確?？蛻?hù)業(yè)務(wù)連續(xù)性和公司收入穩(wěn)定增長(zhǎng)；
3.通過(guò)深度分析客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，精準(zhǔn)識(shí)別增值銷(xiāo)售與交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，制定專(zhuān)屬方案，最大化客戶(hù)價(jià)值貢獻(xiàn)；
4.獨(dú)立承擔(dān)個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)（銷(xiāo)售額/續(xù)約率等），同時(shí)與團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破與市場(chǎng)增長(zhǎng)。
任職要求：
1.統(tǒng)招大專(zhuān)及以上學(xué)歷理工類(lèi)專(zhuān)業(yè)背景，計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)或有IT行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2.年齡30歲以?xún)?nèi)，有1年左右ToB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
3.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，對(duì)云計(jì)算和新技術(shù)充滿(mǎn)熱情，能快速掌握產(chǎn)品知識(shí)并轉(zhuǎn)化為客戶(hù)價(jià)值；
4.性格外向開(kāi)朗，溝通表達(dá)能力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的目標(biāo)感和抗壓能力。
福利待遇：
●五險(xiǎn)一金 年終獎(jiǎng)金 帶薪年假
●高溫補(bǔ)貼 午餐補(bǔ)貼 通訊補(bǔ)貼
●年度旅游 入職體檢 節(jié)日福利
●關(guān)懷禮金 團(tuán)建活動(dòng) 特色黨建
工作地點(diǎn)
武漢硚口區(qū)越秀·財(cái)富中心25樓德發(fā)公司
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職位發(fā)布者
德發(fā)/HR
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武漢市德發(fā)電子信息有限責(zé)任公司武漢市德發(fā)電子信息有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“德發(fā)”）成立于1994年，是一家提供信息系統(tǒng)解決方案、IT應(yīng)用軟件研發(fā)與銷(xiāo)售、IT技術(shù)支持與維護(hù)解決方案，云上綜合整體解決方案的高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過(guò)二十多年的健康穩(wěn)步發(fā)展，德發(fā)已經(jīng)發(fā)展成為一家地域涉及湖北、湖南、江西、四川等19個(gè)省市；員工隊(duì)伍過(guò)300人的湖北省信息系統(tǒng)集成及運(yùn)維服務(wù)龍頭企業(yè)。“地勢(shì)坤，君子以厚德載物”，德發(fā)在發(fā)展過(guò)程中不斷踐行“應(yīng)用信息技術(shù)，成就客戶(hù)夢(mèng)想”的企業(yè)使命，始終堅(jiān)持“客戶(hù)導(dǎo)向、至誠(chéng)守信、艱苦奮斗、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注、持續(xù)改進(jìn)、合作共贏”的核心價(jià)值理念，致力塑造“智慧IT服務(wù)顧問(wèn)”的高端品牌。在系統(tǒng)集成領(lǐng)域，德發(fā)能為客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息安全解決方案、園區(qū)樓宇智能化、會(huì)議系統(tǒng)建設(shè)、數(shù)據(jù)中心建設(shè)、云應(yīng)用以及應(yīng)用軟件定制開(kāi)發(fā)。在IT運(yùn)維服務(wù)領(lǐng)域，德發(fā)應(yīng)用自主研發(fā)的ITSM管理平臺(tái)，根據(jù)用戶(hù)的需求定制化場(chǎng)景化服務(wù)內(nèi)容，包括咨詢(xún)與規(guī)劃服務(wù)、技術(shù)支持服務(wù)、云服務(wù)、涉密運(yùn)維服務(wù)、連鎖門(mén)店服務(wù)、IT延保服務(wù)、行業(yè)運(yùn)維服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)等，為用戶(hù)的業(yè)務(wù)連續(xù)性保駕護(hù)航。德發(fā)作為連接客戶(hù)與廠家的橋梁，先后與華為、浪潮、銳捷、深信服、聯(lián)想、IBM、CISCO、HP、DELL、Sage等國(guó)內(nèi)外知名的IT廠商建立起長(zhǎng)期、良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，確保具有高水平、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。德發(fā)服務(wù)過(guò)的客戶(hù)已過(guò)一萬(wàn)家，在各領(lǐng)域積累了大量的成功案例和豐富項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)！德發(fā)，平凡人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)，我們尊重每個(gè)員工的價(jià)值，期待您的加入！
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