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崗位職責： 1. 負責重點及戰(zhàn)略客戶開發(fā)，制定適合的銷售策略及營銷方案，跟進潛在客戶投標信息，完成方案溝通、報價、投標、協(xié)議/合同簽訂，推動項目落地實施等；提升重點/戰(zhàn)略客戶銷售業(yè)績，完成個人年度及團隊銷售目標。 2. 根據(jù)市場的變化及時提供市場反饋，協(xié)助公司優(yōu)化市場營銷策略、推廣計劃、價格體系等，清晰地向目標客戶傳達產(chǎn)品信息、營銷政策，確立差異化優(yōu)勢快速與各區(qū)域客戶建立關(guān)系，發(fā)展?jié)摿蛻簟?3. 搭建并優(yōu)化重點、戰(zhàn)略項目的代理商/經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，制定激勵政策，定期評估合作伙伴效能。 4. 組建并管理銷售團隊， 能夠復(fù)制銷售人才，擅長銷售團隊管理，培養(yǎng)核心骨干人才； 5. 合理分配并協(xié)調(diào)團隊所需資源，確保資源高效利用，支持業(yè)務(wù)目標的順利實現(xiàn)； 6. 動態(tài)收集競爭對手及產(chǎn)品動態(tài)，定期輸出市場分析報告，產(chǎn)品優(yōu)化建議等；定期組織客戶技術(shù)培訓會、產(chǎn)品體驗活動等，提升客戶對永大的產(chǎn)品及拂去認知和影響力。 1. 大專以上學歷，8年以上大型裝備/工程機械/中央空調(diào)/暖通設(shè)備、消防安防系統(tǒng)、智能樓宇系統(tǒng)、建筑建材、醫(yī)療器械等行業(yè)經(jīng)驗，有電梯行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；3年以上團隊管理經(jīng)驗。 2. 有豐富的一線市場開拓經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴。 熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀并且在行業(yè)內(nèi)有一定的渠道和客戶積累； 3. 擅長代理商、分銷商的渠道搭建及重點大客戶開發(fā)能力； 4. 擅長協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源整合及攻克復(fù)雜項目； 5．良好的溝通能力、演講能力及書面表達能力，優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力； 6. 具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力； 7．工作細致、嚴謹、具有高度的工作熱情和責任感。