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崗位職責(zé)： 1. 獨(dú)立完成市場調(diào)研與分析，定期收集和分析市場動態(tài)、行業(yè)趨勢、競爭對手信息，了解市場需求和潛在機(jī)會。確定目標(biāo)客戶群體，分析其需求、偏好和購買行為。研究競爭對手的產(chǎn)品、價格、營銷策略和市場份額，找出差異化競爭優(yōu)勢。 2. 配合產(chǎn)品部門完成公司產(chǎn)品與解決方案的推廣，配合銷售部門完成目標(biāo)市場的開發(fā)，并對市場反饋信息進(jìn)行分析，形成針對公司產(chǎn)品策略有建設(shè)性的建議。 3. 負(fù)責(zé)目標(biāo)國內(nèi)市場的渠道開發(fā)，識別并簽約代理商、分銷商、行業(yè)合作伙伴等資源，建立本地化銷售網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)關(guān)鍵合作伙伴關(guān)系； 4. 策劃并執(zhí)行渠道賦能計劃，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、營銷物料支持、聯(lián)合市場活動等，提升渠道銷售轉(zhuǎn)化率。 任職資格： - 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)； - 2年以上國內(nèi)市場拓展經(jīng)驗，熟悉[嵌入式行業(yè)/工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)]渠道運(yùn)作模式； - 具備成功開拓國內(nèi)渠道案例； - 可獨(dú)立完成商務(wù)談判； - 擅長資源整合，具備強(qiáng)商業(yè)敏感度和風(fēng)險控制意識。