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崗位職責: 1、根據(jù)部門規(guī)劃，完成省區(qū)內(nèi)經(jīng)銷與終端網(wǎng)絡(luò)的升級和人員布局，分解并完成各項指標； 2、負責省區(qū)內(nèi)客戶的合理布局、管控、調(diào)整，對省區(qū)活動實施與執(zhí)行進行布置與跟蹤； 3、組織好每月、每周的銷售線上例會，確認月度生意計劃、周總結(jié)及下周計劃，每月向部門反饋通路費用結(jié)算和兌付進展并尋求支持； 4、規(guī)定時限對省區(qū)一二級及連鎖的進銷存、指標目標執(zhí)行跟進、通路推廣活動執(zhí)行，并負責通路費用計算提報、對各項活動兌付的真實性負責，每月通路活動評估以文本形式向部門上報告； 5、維護區(qū)域內(nèi)上下游客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)并輔導分銷主管對協(xié)議客戶的常規(guī)拜訪，提高公司在市場的影響力和競爭力； 6、建立所轄區(qū)域二級分銷體系，并進行客戶規(guī)劃、遴選、開發(fā)、維護，對分銷商的核心人員進行定期拜訪、溝通、交流、維護； 7、負責分銷商談判及簽訂合作協(xié)議，并幫助客戶完成協(xié)議目標銷量； 8、制定所轄區(qū)域的產(chǎn)品規(guī)劃，嚴格執(zhí)行公司渠道管理制度，每月對銷售狀況進行分析，并能定期搜集、分析和反饋各種市場信息（競品/客戶反饋等）； 9、提高區(qū)域內(nèi)商銷產(chǎn)品渠道及終端的覆蓋率，特別是非目標終端的覆蓋； 10、每月督促分銷商進行流向上交，對直連流向問題進行即時溝通解決，確保流向數(shù)據(jù)收集及時、準確，并對數(shù)據(jù)進行即時分析，發(fā)現(xiàn)市場銷售機會； 11、完成上級交辦的其他工作。 任職要求: 1、大專及以上學歷，藥學、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、具有3年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，1年以上同職工作經(jīng)驗； 3、熟悉offce辦公軟件，能夠獨立完成日常銷售報表； 4、具備良好的的溝通組織協(xié)調(diào)能力和抗壓能力，執(zhí)行力強，責任感強。