雇員點評標簽
職位描述
區(qū)域銷售
江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司
銷售團隊經(jīng)理
一、工作職責
銷售業(yè)績達成
1. 優(yōu)化及執(zhí)行區(qū)域戰(zhàn)略計劃，保證完成銷售業(yè)績；
2. 合理分配銷售指標、制定相應的業(yè)務(wù)規(guī)劃；
3. 分析區(qū)域業(yè)績情況，提出合理建議和銷售策略，并跟進執(zhí)行；
業(yè)務(wù)規(guī)劃和戰(zhàn)略開發(fā)
1. 協(xié)同業(yè)務(wù)員拜訪客戶，對其市場進行分析和指導；
2. 策劃組織區(qū)域?qū)W術(shù)活動，協(xié)助大區(qū)完成推廣計劃，并及時跟進和反饋；
3. 合理分配資源（如培訓、會議、預算等），確保資源投放達到***銷售效果；
與商務(wù)部、商業(yè)公司保持密切配合，保證渠道暢通、庫存合理；
人員發(fā)展與團隊管理
1. 分析市場情況及人員編制，協(xié)同人力資源部招聘優(yōu)秀人才；
2. 建立和完善辦事處日常管理制度，對業(yè)務(wù)員進行有效績效管理，并輔導提高其能力；
3. 高效執(zhí)行、落實區(qū)域人才發(fā)展方案，協(xié)同人力資源部發(fā)展人才、儲備人才，提升團隊凝聚力；
數(shù)據(jù)/報告
1. 每月分析區(qū)域銷售、市場和費用情況，向領(lǐng)導匯報；
2. 每月回顧辦事處業(yè)務(wù)規(guī)劃，尋找提升和改進方法。
財務(wù)
1. 嚴格按照公司/區(qū)域財務(wù)制度，審核、審批各項費用；
2. 協(xié)同財務(wù)部做好辦事處的財務(wù)合規(guī)督查工作；
管理、分析辦事處費用情況，確保正常運營，不能虧損。
客戶管理
1. 確定區(qū)域重要客戶，建立并保持有效聯(lián)系；
2. 負責市場開發(fā)和大客戶維護，搭建高層平臺，協(xié)助完成招標、醫(yī)保等事務(wù)工作；
確保所轄區(qū)域客戶數(shù)據(jù)庫和目標客戶的及時更新；
二、任職資格
教育背景
大專以上學歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)
工作經(jīng)驗
至少3年以上醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，及1年以上管理層工作經(jīng)驗
個人能力與素質(zhì)
1. 較強的市場分析判斷能力及反應能力；
2. 具有較強組織規(guī)劃、人員培養(yǎng)與發(fā)展能力；
較強的應變能力及團隊合作精神
其他能力要求
人品行：正直、誠信、包容、管理：組織規(guī)劃能力、市場分析與市場決策能力、溝通協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識、員工輔導能力、執(zhí)行力、團隊人員管理能力、財務(wù)運營能力、大客戶公關(guān)能力、管理復雜事務(wù)能力、良好的承壓能力、持續(xù)學習；
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工作地點
廣州越秀區(qū)中山大學附屬第一醫(yī)院
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職位發(fā)布者
影像事業(yè)部11-黎思銘/HR
昨日活躍立即溝通
江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司
恒瑞醫(yī)藥創(chuàng)立于1970年，于2000年在上海證券交易所上市，是一家專注研發(fā)、生產(chǎn)及推廣高品質(zhì)藥物的創(chuàng)新型國際化制藥企業(yè)，聚焦抗腫瘤、手術(shù)用藥、自身免疫疾病、代謝性疾病、心血管疾病等領(lǐng)域進行新藥研發(fā)，是國內(nèi)最具創(chuàng)新能力的制藥龍頭企業(yè)之一。五十余年來，恒瑞醫(yī)藥始終堅持為患者服務(wù)的初心，努力守護患者健康生活和生命質(zhì)量，攻堅克難推進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。在美國制藥經(jīng)理人雜志公布的全球制藥企業(yè)TOP50榜單中，恒瑞醫(yī)藥連續(xù)5年上榜。公司連續(xù)多年入選中國醫(yī)藥工業(yè)百強企業(yè)，2022年再次蟬聯(lián)中國醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)品線最佳工業(yè)企業(yè)榜首。用創(chuàng)新守護生命健康——恒瑞醫(yī)藥始終把科技創(chuàng)新作為第一發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)加碼研發(fā)，近十年累計研發(fā)投入292億元，位居全國醫(yī)藥行業(yè)前列。公司在連云港、上海、美國和歐洲等地設(shè)立14個研發(fā)中心，全球研發(fā)團隊達5000余人。研發(fā)投入催生豐碩創(chuàng)新成果，瑞維魯胺、卡瑞利珠單抗等13個自研創(chuàng)新藥和2款引進創(chuàng)新藥在國內(nèi)上市，另有80多個自主創(chuàng)新產(chǎn)品正在臨床開發(fā)，260多項臨床試驗在國內(nèi)外開展，形成了上市一批、臨床一批、開發(fā)一批的良性循環(huán)。公司還自主建立了抗體藥物偶聯(lián)物（ADC）、蛋白水解靶向嵌合物（PROTAC）、分子膠、雙/多特異性抗體、mRNA、生物信息學、轉(zhuǎn)化醫(yī)學等一批國際領(lǐng)先的技術(shù)平臺，為創(chuàng)新研發(fā)提供強大基礎(chǔ)保障。讓新藥、好藥惠及更多患者——作為國內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)龍頭企業(yè)，恒瑞醫(yī)藥切實履行企業(yè)社會責任，持續(xù)提升優(yōu)質(zhì)藥物的可及性。公司積極支持國家醫(yī)?；菝衽e措，已有93個產(chǎn)品陸續(xù)進入國家醫(yī)保目錄，其中包括卡瑞利珠單抗、瑞維魯胺等11款自研創(chuàng)新藥，讓國內(nèi)患者“用得上、用得起”新藥、好藥。我國首個獲批小細胞肺癌適應癥的自主研發(fā)PD-L1抑制劑阿得貝利單抗上市后不久便被北京、上海等多地納入“惠民?！?，切實減輕患者經(jīng)濟負擔。努力推動中國制藥品牌走向世界——穩(wěn)步推進國際化，是恒瑞醫(yī)藥的長期發(fā)展戰(zhàn)略。目前，公司的醫(yī)藥產(chǎn)品已進入超過40個國家，還在繼續(xù)加快開拓全球市場并關(guān)注新興市場。公司將卡瑞利珠單抗、SHR0302、SHR2554等多個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新藥對海外授權(quán)，積極向海外輸出創(chuàng)新成果。此外，公司已在歐美日獲得包括注射劑、口服制劑和吸入性麻醉劑在內(nèi)的20多個注冊批件，提高了全球不同地區(qū)患者的藥物可及性。恒心致遠，瑞頤人生。恒瑞醫(yī)藥將始終堅持“科技為本，為人類創(chuàng)造健康生活”的使命，以“專注創(chuàng)新，打造跨國制藥集團”為愿景，不斷強化技術(shù)創(chuàng)新主體地位，力爭研制出更多的新藥、好藥，服務(wù)“健康中國”，惠及全球患者。
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