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更新于 5月27日

渠道商務(wù)經(jīng)理

7000-14000元
  • 成都武侯區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

渠道合作商務(wù)合作咨詢服務(wù)企業(yè)服務(wù)
崗位職責(zé): 一、制定渠道戰(zhàn)略 根據(jù)公司產(chǎn)品定位、市場目標(biāo)及競爭環(huán)境,制定整體渠道發(fā)展策略(如直銷、分銷、電商、代理商等渠道組合),明確長期與短期渠道目標(biāo)。 分析市場需求和用戶特征,確定渠道優(yōu)先級,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)(如拓展新渠道、淘汰低效渠道)。 二、渠道開發(fā)與拓展 新渠道開拓:調(diào)研并識別潛在渠道合作伙伴(如經(jīng)銷商、代理商、電商平臺、行業(yè)聯(lián)盟等),通過商務(wù)談判建立合作關(guān)系。 拓展新興渠道(如社交電商、跨境平臺、線下體驗(yàn)店等),搶占市場空白點(diǎn)。 三、合作伙伴篩選與評估 對候選渠道伙伴進(jìn)行資質(zhì)審核(如資金實(shí)力、市場覆蓋能力、行業(yè)口碑等),制定合作評估模型。 與優(yōu)質(zhì)合作伙伴簽訂合作協(xié)議,明確業(yè)績目標(biāo)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及違約條款。 四、渠道管理與維護(hù) 1、渠道日常運(yùn)營管理 監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)(如銷量、庫存、回款率等),定期分析渠道健康度,及時(shí)調(diào)整策略(如補(bǔ)貨、促銷、庫存優(yōu)化)。 協(xié)調(diào)解決渠道沖突(如區(qū)域竄貨、價(jià)格混亂等),維護(hù)市場秩序。 2、渠道關(guān)系維護(hù) 定期與渠道伙伴溝通,了解其需求與反饋,提升合作伙伴滿意度與忠誠度。 建立渠道激勵機(jī)制(如銷量獎勵、年度評優(yōu)等),推動渠道伙伴達(dá)成銷售目標(biāo)。
任職要求: 一、熱愛銷售,具備良好的抗壓能力,能夠把工作當(dāng)成事業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展; 二、學(xué)歷要求:??萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷、工商管理、電子商務(wù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 熟悉所在行業(yè)的渠道生態(tài)(科技產(chǎn)品的代理商模式、電商平臺的流量規(guī)則)。 三、渠道管理經(jīng)驗(yàn):3 年以上渠道開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn),至少 1 年以上同崗位(產(chǎn)品渠道經(jīng)理 / 渠道運(yùn)營經(jīng)理)工作經(jīng)歷;具備跨渠道(直銷、分銷、電商、線下零售等)統(tǒng)籌管理經(jīng)驗(yàn),熟悉渠道拓展全流程(調(diào)研、談判、簽約、運(yùn)營)。 四、優(yōu)先考慮有招投標(biāo)行業(yè)適配經(jīng)驗(yàn); 五、思維敏捷,具有良好的溝通表達(dá)能力,人際交往能力; 六、價(jià)值觀正向,具備良好的服務(wù)意識、團(tuán)隊(duì)精神;

工作地點(diǎn)

成都武侯區(qū)航興國際廣場2號樓22層

職位發(fā)布者

李榮君/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo四川國際招標(biāo)有限責(zé)任公司
四川國際招標(biāo)有限責(zé)任公司依法成立于2002年,專業(yè)從事招標(biāo)采購代理(含政府采購代理、企業(yè)招標(biāo)代理、工程招標(biāo)代理、國際招標(biāo)代理、PPP招標(biāo)代理、軍工涉密項(xiàng)目代理)、項(xiàng)目咨詢( PPP咨詢、工程咨詢、商務(wù)咨詢、投融資咨詢、采購管理咨詢、招標(biāo)采購培訓(xùn)、軍工涉密業(yè)務(wù)咨詢)和進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)業(yè)務(wù)。公司總部坐落于成都市天府四街,擁有近6000㎡自有辦公區(qū),全國各地共有14家分公司/辦事處。公司秉持“以德為本,從我做起”的價(jià)值觀,“用心服務(wù),追求卓越”的經(jīng)營理念,迄今已為6000余家政府部門和企事業(yè)單位提供過優(yōu)質(zhì)服務(wù),累計(jì)招標(biāo)采購項(xiàng)目數(shù)量6萬余個(gè),累計(jì)中標(biāo)金額逾千億元。并先后榮獲“中國政府采購優(yōu)秀代理機(jī)構(gòu)獎”、“企業(yè)信用評價(jià)AAA級信用企業(yè)”、“優(yōu)秀PPP咨詢機(jī)構(gòu)獎”、“十佳招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)”、“中國招投標(biāo)30年杰出企業(yè)”“中國招標(biāo)采購最佳顧問式服務(wù)獎”、“招標(biāo)采購文化研究與實(shí)踐基地”等多項(xiàng)榮譽(yù)。公司的發(fā)展,伴隨著我們堅(jiān)守規(guī)范、崇尚專業(yè)、誠信服務(wù)、持續(xù)創(chuàng)新的鏗鏘腳步。堅(jiān)守規(guī)范——公司嚴(yán)格按照物理隔離和電子監(jiān)控等標(biāo)準(zhǔn)及政府監(jiān)管要求配置全部開標(biāo)、評標(biāo)場所和配套基礎(chǔ)設(shè)施,實(shí)行開標(biāo)、評標(biāo)全程聲像監(jiān)控,為客戶、評審專家和公司員工等各方提供符合規(guī)范的工作環(huán)境;公司多次配合參與國家、省市主管部門的相關(guān)法規(guī)政策調(diào)研和行業(yè)協(xié)會課題研討,熟悉并嚴(yán)格遵守國家及地方政策法規(guī);能為項(xiàng)目實(shí)施全過程給予合法合規(guī)的保證。崇尚專業(yè)——公司始終崇尚專業(yè)技術(shù)和實(shí)際運(yùn)用能力,成功代理項(xiàng)目數(shù)萬個(gè),熟悉不同行業(yè)的需求要點(diǎn)和特征,積累了豐富的專業(yè)代理經(jīng)驗(yàn),能為客戶提供具有針對性的解決方案。誠信服務(wù)——公司以滿足客戶需求為己任,致力于打造具有公信力的公共采購服務(wù)平臺,優(yōu)化服務(wù)流程,提高工作效率,提供政策法規(guī)及操作實(shí)務(wù)培訓(xùn),通過真誠的服務(wù)獲得各方長久信賴,為行業(yè)健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。持續(xù)創(chuàng)新——公司堅(jiān)持學(xué)習(xí)探索,不斷開拓創(chuàng)新,積極與時(shí)俱進(jìn),竭誠滿足各方客戶的新需求;本著共創(chuàng)、共建、共享、共贏的宗旨,運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+招標(biāo)采購”模式推進(jìn)服務(wù)升級轉(zhuǎn)型,將為參與采購的各方提供超值服務(wù)新體驗(yàn)。規(guī)范、專業(yè)、服務(wù)、創(chuàng)新,是我們永無止境的追求。在您的事業(yè)發(fā)展中,川招愿與您結(jié)伴而行。
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