崗位職責(zé):
一、制定渠道戰(zhàn)略
根據(jù)公司產(chǎn)品定位、市場目標(biāo)及競爭環(huán)境,制定整體渠道發(fā)展策略(如直銷、分銷、電商、代理商等渠道組合),明確長期與短期渠道目標(biāo)。
分析市場需求和用戶特征,確定渠道優(yōu)先級,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)(如拓展新渠道、淘汰低效渠道)。
二、渠道開發(fā)與拓展
新渠道開拓:調(diào)研并識別潛在渠道合作伙伴(如經(jīng)銷商、代理商、電商平臺、行業(yè)聯(lián)盟等),通過商務(wù)談判建立合作關(guān)系。
拓展新興渠道(如社交電商、跨境平臺、線下體驗(yàn)店等),搶占市場空白點(diǎn)。
三、合作伙伴篩選與評估
對候選渠道伙伴進(jìn)行資質(zhì)審核(如資金實(shí)力、市場覆蓋能力、行業(yè)口碑等),制定合作評估模型。
與優(yōu)質(zhì)合作伙伴簽訂合作協(xié)議,明確業(yè)績目標(biāo)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及違約條款。
四、渠道管理與維護(hù)
1、渠道日常運(yùn)營管理
監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)(如銷量、庫存、回款率等),定期分析渠道健康度,及時(shí)調(diào)整策略(如補(bǔ)貨、促銷、庫存優(yōu)化)。
協(xié)調(diào)解決渠道沖突(如區(qū)域竄貨、價(jià)格混亂等),維護(hù)市場秩序。
2、渠道關(guān)系維護(hù)
定期與渠道伙伴溝通,了解其需求與反饋,提升合作伙伴滿意度與忠誠度。
建立渠道激勵機(jī)制(如銷量獎勵、年度評優(yōu)等),推動渠道伙伴達(dá)成銷售目標(biāo)。
任職要求:
一、熱愛銷售,具備良好的抗壓能力,能夠把工作當(dāng)成事業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展;
二、學(xué)歷要求:??萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷、工商管理、電子商務(wù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
熟悉所在行業(yè)的渠道生態(tài)(科技產(chǎn)品的代理商模式、電商平臺的流量規(guī)則)。
三、渠道管理經(jīng)驗(yàn):3 年以上渠道開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn),至少 1 年以上同崗位(產(chǎn)品渠道經(jīng)理 / 渠道運(yùn)營經(jīng)理)工作經(jīng)歷;具備跨渠道(直銷、分銷、電商、線下零售等)統(tǒng)籌管理經(jīng)驗(yàn),熟悉渠道拓展全流程(調(diào)研、談判、簽約、運(yùn)營)。
四、優(yōu)先考慮有招投標(biāo)行業(yè)適配經(jīng)驗(yàn);
五、思維敏捷,具有良好的溝通表達(dá)能力,人際交往能力;
六、價(jià)值觀正向,具備良好的服務(wù)意識、團(tuán)隊(duì)精神;