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一、職位描述 1、目標(biāo)拆解與達(dá)成：精準(zhǔn)剖析公司制定的智能家居產(chǎn)品銷售目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品特性及過(guò)往銷售數(shù)據(jù)，制定詳細(xì)且可行的銷售計(jì)劃，將目標(biāo)合理分解至不同階段、區(qū)域或客戶群體。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力以赴推進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行，實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售進(jìn)度，及時(shí)解決銷售難題，確保銷售目標(biāo)高質(zhì)量達(dá)成。 2、客戶對(duì)接與談判：在營(yíng)銷總監(jiān)的指導(dǎo)下，積極與重要客戶建立緊密聯(lián)系，深入了解客戶需求，收集關(guān)鍵信息，為商務(wù)談判提供有力支持。憑借出色的溝通協(xié)調(diào)與臨場(chǎng)應(yīng)變能力，協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行客戶談判，爭(zhēng)取最優(yōu)合作條件，推動(dòng)合作順利達(dá)成。 3、訂單跟進(jìn)與保障：在客戶達(dá)成合作意向后，迅速協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門資源，保障訂單順利簽訂，及時(shí)處理訂單簽訂過(guò)程中的各類問(wèn)題。建立完善的訂單跟蹤機(jī)制，從訂單簽訂到產(chǎn)品交付、安裝調(diào)試及售后服務(wù)，全程跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況，定期與客戶溝通進(jìn)度，確?？蛻魸M意度。 4、客戶池與渠道建設(shè)：通過(guò)多種渠道廣泛收集潛在客戶信息，進(jìn)行精準(zhǔn)分類與篩選，建立并動(dòng)態(tài)維護(hù)高質(zhì)量、有效的客戶池。定期回訪跟進(jìn)客戶，挖掘潛在商機(jī)，提高客戶轉(zhuǎn)化率。積極開(kāi)拓新的銷售渠道，與現(xiàn)有渠道合作伙伴保持密切溝通與合作，提供支持與培訓(xùn)，共同制定推廣策略，提升渠道銷售能力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 二、任職資格 1、學(xué)習(xí)能力與思維：具備強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握智能家居行業(yè)的新知識(shí)、新技術(shù)，思維靈活不固化，善于從不同角度思考問(wèn)題，適應(yīng)市場(chǎng)變化。 2、溝通與應(yīng)變能力：擅長(zhǎng)溝通協(xié)調(diào)，能夠與不同背景的人建立良好的合作關(guān)系；具備出色的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，在面對(duì)突發(fā)情況時(shí)能夠迅速做出反應(yīng)，妥善解決問(wèn)題。 3、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限。 4、客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn)：熟悉高端客戶的喜好和消費(fèi)習(xí)慣，有與高端客戶對(duì)接的成功經(jīng)驗(yàn)，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案。 5、優(yōu)先考慮條件：有高級(jí)全屋定制、精裝修公司等營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，熟悉相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)和銷售模式。 三、核心能力 1、擁有與高端客戶進(jìn)行有效溝通的能力，能夠理解他們的需求和期望，用專業(yè)的知識(shí)和真誠(chéng)的態(tài)度贏得客戶的信任。 2、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和開(kāi)拓精神，能夠發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為公司帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 3、善于維護(hù)與客戶、合作伙伴的長(zhǎng)期關(guān)系，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和持續(xù)的溝通，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。 4、以結(jié)果為導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和執(zhí)行力，能夠制定明確的目標(biāo)并采取有效的行動(dòng)，確保各項(xiàng)任務(wù)按時(shí)、高質(zhì)量完成。 四、價(jià)值觀要求 1、具有高目標(biāo)感，能夠?yàn)樽约汉蛨F(tuán)隊(duì)設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，并憑借強(qiáng)大的執(zhí)行力，全力以赴實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 2、擁有開(kāi)拓進(jìn)取的精神，勇于嘗試新的方法和思路，不斷突破自我，為公司的發(fā)展注入新的活力。 3、始終圍繞目標(biāo)開(kāi)展工作，以目標(biāo)為指引，合理分配資源，優(yōu)化工作流程，確保各項(xiàng)工作都朝著目標(biāo)前進(jìn)。 五、福利待遇 1、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬：提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇，根據(jù)個(gè)人能力和業(yè)績(jī)表現(xiàn)給予豐厚的提成和獎(jiǎng)金。 2、完善的福利體系：繳納五險(xiǎn)一金，提供帶薪年假、病假、節(jié)日福利、生日福利等。 3、廣闊的發(fā)展空間：公司處于快速發(fā)展階段，為員工提供豐富的晉升機(jī)會(huì)和廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，支持員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。 4、專業(yè)的培訓(xùn)提升：定期組織內(nèi)部培訓(xùn)和外部學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，幫助員工提升專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，與行業(yè)前沿接軌。 5、舒適的工作環(huán)境：擁有現(xiàn)代化的辦公設(shè)施和舒適的工作環(huán)境，營(yíng)造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作氛圍。