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一、崗位職責(zé) （一）渠道拓展執(zhí)行 1.落地執(zhí)行渠道拓展計劃，開發(fā)新的區(qū)域合作伙伴，并與其建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 2.定期組織區(qū)域市場調(diào)研，及時了解及掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品、行業(yè)及客戶等信息，結(jié)合渠道銷售分析，輸出銷售提升方案并組織實施，達(dá)成銷售目標(biāo)。 3.根據(jù)業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃，按渠道實際情況，策劃并組織執(zhí)行開展各類市場活動，提高產(chǎn)品在所轄區(qū)域的市場份額及市場占有率。 （二）渠道管理與維護(hù) 1.負(fù)責(zé)現(xiàn)有渠道合作伙伴的日常關(guān)系維護(hù)，及時解決終端/合作中出現(xiàn)的問題。 2.定期組織渠道培訓(xùn)，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。 3.動銷跟蹤：定期跟進(jìn)門店銷售情況，按照指標(biāo)及時補貨、調(diào)撥，確保銷售不流失，同時加快產(chǎn)品流動，保證在售產(chǎn)品新鮮度。 4.產(chǎn)品陳列：可為終端渠道提供專業(yè)化陳列指導(dǎo)。 （三）銷售目標(biāo)達(dá)成與執(zhí)行 1.完成本渠道的銷售任務(wù)，確保目標(biāo)達(dá)成。 2.分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化渠道銷售策略，提升銷售業(yè)績。 3.定期向部門負(fù)責(zé)人匯報渠道業(yè)務(wù)進(jìn)展及銷售目標(biāo)完成情況。 二、任職條件 1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理等專業(yè)。 2.相關(guān)3-5年業(yè)務(wù)拓展及相關(guān)工作經(jīng)驗、具有一定水產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗。 3.熟悉渠道開發(fā)、維護(hù)及管理的全流程，具備較強的市場分析和戰(zhàn)略規(guī)劃能力。 4.熟悉商務(wù)談判技巧，能夠獨立完成合作協(xié)議的簽訂與執(zhí)行。 5.具備創(chuàng)新思維，能夠根據(jù)市場變化提出有效的解決方案。