1、走訪市場(chǎng):通過定期的市場(chǎng)走訪,拜訪客戶、開發(fā)售點(diǎn)、檢查市場(chǎng)策略落實(shí)情況;
2、客戶管理及指導(dǎo):培訓(xùn)、指導(dǎo)和管理經(jīng)銷商的銷售隊(duì)伍以達(dá)到銷售及覆蓋目標(biāo),及時(shí)回款,保證公司的業(yè)務(wù)款項(xiàng)安全;與客戶保持良好的溝通,協(xié)助客戶完成區(qū)域銷售目標(biāo)和售點(diǎn)目標(biāo);
3、制定生意計(jì)劃:與客戶一起制定所轄城市的城市生意計(jì)劃和重點(diǎn)客戶的生意計(jì)劃并定期回顧;
4、業(yè)務(wù)統(tǒng)籌:負(fù)責(zé)傳統(tǒng)渠道售點(diǎn)統(tǒng)計(jì),傳統(tǒng)渠道銷量統(tǒng)計(jì);
5、目標(biāo)達(dá)成:執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策、銷售目標(biāo)及任務(wù)。制定地區(qū)營(yíng)銷策略和產(chǎn)品定價(jià)、促銷、渠道維護(hù)和拓展等策略,執(zhí)行日常銷售任務(wù),完成月、季、年度銷售計(jì)劃,完成公司制定的銷售預(yù)算目標(biāo);
6、競(jìng)品管理:把控整體銷售趨勢(shì),熟悉快消品行業(yè)操作模式,了解行業(yè)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)。
1、年齡:35歲及以下;
2、學(xué)歷及專業(yè):大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;
3、工作經(jīng)驗(yàn) : 3年及以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)快消品行業(yè)或食用油行業(yè)有深入的了解,有豐富的營(yíng)銷知識(shí),了解如何制定生意規(guī)劃;
4、能力要點(diǎn):有豐富的渠道管理及銷售流程管理能力,客戶分析與市場(chǎng)調(diào)研能力,信息分析與整合及報(bào)告撰寫能力;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知,良好的市場(chǎng)應(yīng)變和開拓能力;有較強(qiáng)的抗壓能力、學(xué)習(xí)能力;具有良好的服務(wù)意識(shí)和親和力,較強(qiáng)的溝通能力;有系統(tǒng)思考能力、邏輯分析能力、細(xì)節(jié)控制能力及團(tuán)隊(duì)合作能力;有工作使命感,積極性;執(zhí)行力強(qiáng);
5、辦公技能:熟練操作office辦公軟件,具備一定的公文寫作能力。