職位描述
住宅房產(chǎn)商業(yè)房產(chǎn)新房豪宅銷售房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)廣告/營(yíng)銷
職位描述
1、銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理。 制定年度/季度銷售策略、價(jià)格體系及回款計(jì)劃，分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)（如銷售額、去化率、回款率）。 根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售政策（如折扣、渠道激勵(lì)、首付比例）。
2、銷售團(tuán)隊(duì)管理。組建并培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)（自銷+代理），制定績(jī)效考核（如傭金制度、淘汰機(jī)制）。 監(jiān)督銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化（客戶接待、簽約、按揭辦理等），杜絕違規(guī)操作。
3、渠道與客戶資源整合。拓展多元化銷售渠道（中介、電商、大客戶、圈層營(yíng)銷），管理渠道分傭規(guī)則。
統(tǒng)籌客戶資源池運(yùn)營(yíng)（如老帶新、社群營(yíng)銷），提升復(fù)購(gòu)率及口碑傳播。
4、 回款管控 監(jiān)控簽約回款全流程（首付、按揭、分期付款），協(xié)同財(cái)務(wù)、法務(wù)解決逾期問(wèn)題。 優(yōu)化回款周期（如督促銀行放款、處理客戶征信問(wèn)題）。
5.、市場(chǎng)與競(jìng)品分析。
定期輸出競(jìng)品調(diào)研報(bào)告（價(jià)格、促銷、去化手段），快速調(diào)整銷售戰(zhàn)術(shù)。 參與項(xiàng)目前期定位，提供客群畫像及產(chǎn)品建議（如戶型配比、精裝標(biāo)準(zhǔn)）。
崗位要求
1、10年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位管理經(jīng)驗(yàn)（團(tuán)隊(duì)規(guī)模≥50人）
2、精通房地產(chǎn)銷售全流程（蓄客、開(kāi)盤、持銷、尾盤）。熟悉按揭貸款政策、限購(gòu)限貸法規(guī)，能解決復(fù)雜回款問(wèn)題。
3、有豐富的改善和豪宅銷售經(jīng)驗(yàn)。
4、結(jié)果導(dǎo)向。強(qiáng)目標(biāo)達(dá)成意識(shí)，能承受業(yè)績(jī)高壓（如突擊開(kāi)盤、沖刺回款）
5、 有知名房企（如碧桂園、融創(chuàng)）高端改善盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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工作地點(diǎn)
牡丹區(qū)菏澤市人民政府
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馬女士/HRBP
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山東建邦集團(tuán)山東建邦控股集團(tuán)創(chuàng)立于1995年，總部設(shè)在濟(jì)南，經(jīng)過(guò)二十多年的探索和發(fā)展，逐漸成長(zhǎng)為一家具有較大資產(chǎn)規(guī)模和較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的綜合性投資集團(tuán)。集團(tuán)受益于國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的良好環(huán)境和各級(jí)政府的大力支持，在全體同仁的艱苦奮斗和共同努力下，建邦控股不斷積淀、成長(zhǎng)、壯大，形成了以基礎(chǔ)設(shè)施、金融資本、文化商業(yè)、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、科技發(fā)展、健康養(yǎng)老六大板塊為核心的“多業(yè)并舉，多元發(fā)展”格局。集團(tuán)奉行“知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富，學(xué)習(xí)成就未來(lái)，態(tài)度決定人生”的企業(yè)精神，以科學(xué)的管理機(jī)制作為集團(tuán)持續(xù)快速發(fā)展的不竭動(dòng)力，培養(yǎng)和聚集了大批優(yōu)秀的投資、管理、工程技術(shù)等方面的專業(yè)人才。面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，集團(tuán)將充分發(fā)揮金融、投資、人才等資源優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)新，以更成熟和穩(wěn)健的步伐，以更強(qiáng)的責(zé)任感、使命感，創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值。在社會(huì)各界和合作伙伴的大力支持下，建邦必將成為國(guó)內(nèi)一流的，以具有先進(jìn)的管理理念、投融資能力、項(xiàng)目策劃和運(yùn)營(yíng)能力為核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合性投資集團(tuán)。地產(chǎn)開(kāi)發(fā)板塊是集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)板塊，于2012年7月25日正式揭牌成立，目前在濟(jì)南、青島、菏澤等省內(nèi)主要城市進(jìn)行了多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)，并通過(guò)整合資源進(jìn)行戰(zhàn)略合作，形成了獨(dú)具建邦特色的業(yè)務(wù)模式，完成了多個(gè)具有重大影響力的項(xiàng)目。地產(chǎn)集團(tuán)在智慧生態(tài)、健康養(yǎng)老、科技園區(qū)等領(lǐng)域積極探索，構(gòu)建差異化發(fā)展模式，并將依托集團(tuán)強(qiáng)大的資源、資金、專業(yè)優(yōu)勢(shì)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成具有一定影響力的地產(chǎn)品牌。地產(chǎn)集團(tuán)下屬項(xiàng)目有青島·聽(tīng)海、青島·海港城、濟(jì)南·財(cái)富中心、濟(jì)南·財(cái)富壹號(hào)、濟(jì)南·段店項(xiàng)目、濟(jì)南·中新智慧城、菏澤·中央公園、菏澤·體育公園?；A(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)作為山東建邦控股集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)板塊，自2003年以來(lái)，積極介入了能源電力、交通等基礎(chǔ)設(shè)施的投資及建設(shè)，先后運(yùn)作了魯北發(fā)電廠、曲阜圣城熱電項(xiàng)目；以BOT模式投資建設(shè)了“黃河上最美的大橋”－濟(jì)南建邦黃河公路大橋；以BT模式投資建設(shè)了臨沂臨港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目；策劃了石濟(jì)客運(yùn)專線濟(jì)南黃河公鐵兩用橋項(xiàng)目?？偼顿Y70億元的聊泰鐵路和聊泰鐵路黃河公鐵橋項(xiàng)目的推進(jìn)，奠定了山東建邦控股集團(tuán)基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)投資在國(guó)內(nèi)的品牌影響力和知名度。
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