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崗位職責(zé)： 1、行業(yè)研究與解決方案規(guī)劃 深入研究智能制造/智能工廠細(xì)分行業(yè)的痛點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景，針對(duì)性地進(jìn)行行業(yè)解決方案的規(guī)劃與創(chuàng)新設(shè)計(jì)。 負(fù)責(zé)離散制造行業(yè)智能工廠/數(shù)字化車間/智能化生產(chǎn)線的規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，包括項(xiàng)目業(yè)務(wù)調(diào)研、需求分析、方案設(shè)計(jì)等。 2、市場(chǎng)對(duì)接與技術(shù)支持 對(duì)接市場(chǎng)，提供高規(guī)格、有吸引力的解決方案介紹與宣傳材料，以及項(xiàng)目前期的方案對(duì)接交流與咨詢服務(wù)。 與公司銷售人員配合，開展需求對(duì)接，提供售前技術(shù)支持和售前技術(shù)方案設(shè)計(jì)。 3、解決方案設(shè)計(jì)與實(shí)施 負(fù)責(zé)智能制造相關(guān)項(xiàng)目整體解決方案的設(shè)計(jì)、技術(shù)集成工作。參與項(xiàng)目前期的招投標(biāo)支持、產(chǎn)品演示工作。 深刻理解客戶需求，為客戶提供包含業(yè)務(wù)架構(gòu)、應(yīng)用架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)的解決方案策劃、設(shè)計(jì)及溝通引導(dǎo)。 4、數(shù)據(jù)分析與行業(yè)研究 根據(jù)項(xiàng)目或研究需求開展數(shù)據(jù)收集、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析、行業(yè)研究、案例分析和標(biāo)桿研究，形成行業(yè)燈塔工廠建設(shè)解決方案。 5、客戶溝通與關(guān)系維護(hù) 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶項(xiàng)目的咨詢、方案論證、招投標(biāo)等業(yè)務(wù)咨詢和支持活動(dòng)。 全流程跟蹤處理重點(diǎn)客戶項(xiàng)目，確保客戶滿意度。 6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn) 與產(chǎn)品/技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同形成解決方案評(píng)審、培訓(xùn)推廣、產(chǎn)品化實(shí)現(xiàn)、項(xiàng)目應(yīng)用、反饋升級(jí)的良性迭代閉環(huán)。 面向內(nèi)部團(tuán)隊(duì)及合作伙伴提供技術(shù)賦能培訓(xùn)。 任職要求： 1、教育背景 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、電氣工程、機(jī)械自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、機(jī)電相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。 2、工作經(jīng)驗(yàn) 兩年以上智能制造/智能工廠/供應(yīng)鏈協(xié)同/中大型政企項(xiàng)目/大數(shù)據(jù)領(lǐng)域（任一即可）的售前支持、解決方案相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。 具備智能制造解決方案供應(yīng)商從業(yè)背景，掌握離散制造業(yè)智能制造整體解決方案和戰(zhàn)略規(guī)劃方法。 3、專業(yè)技能 對(duì)具體細(xì)分領(lǐng)域解決方案方向（如流程/離散/精細(xì)、生產(chǎn)執(zhí)行/供應(yīng)鏈管理/設(shè)備管理/能源管理等）的行業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)架構(gòu)、應(yīng)用架構(gòu)有整體深刻理解。 能夠在細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域獨(dú)立完成客戶調(diào)研、需求分析、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、架構(gòu)設(shè)計(jì)，并出具解決方案。 熟悉工廠數(shù)字化業(yè)務(wù)，了解工廠設(shè)備互聯(lián)的常見技術(shù)方案。對(duì)工廠MES、PHM、WMS、工藝優(yōu)化、視覺檢測(cè)、大數(shù)據(jù)、IoT、AI等技術(shù)領(lǐng)域，至少熟悉兩類以上。 4、個(gè)人素質(zhì) 具備良好的客戶溝通能力及出色的談判技巧，能夠深刻理解客戶需求并提供專業(yè)解決方案。 具備優(yōu)秀的文檔及解決方案撰寫能力，熟悉招投標(biāo)流程。 具有較強(qiáng)的分析問題和解決問題能力，以及較強(qiáng)的邏輯分析能力、語言表達(dá)能力