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西北區(qū)域（陜甘寧青新） 崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)與央國(guó)企工業(yè)板塊（石油化工、電力、能源、軌道交通）等甲方，總包客戶跟蹤； 2、公司戰(zhàn)略客戶信息獲取和跟進(jìn)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系； 3、組織戰(zhàn)略招投標(biāo)工作，戰(zhàn)略協(xié)議簽訂，進(jìn)行日常戰(zhàn)略客情關(guān)系維護(hù)、各區(qū)域中具體項(xiàng)目的跟進(jìn)落地； 4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制等； ? 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：依據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定品牌入圍的長(zhǎng)期戰(zhàn)略與年度計(jì)劃，明確入圍目標(biāo)市場(chǎng)與客戶群體。 ? 市場(chǎng)調(diào)研分析：密切關(guān)注工業(yè)建筑市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析入圍渠道的需求與趨勢(shì)，為品牌入圍提供決策依據(jù)。 ? 資料準(zhǔn)備與申報(bào)：整理、撰寫并提交品牌入圍所需的各類資料，包括企業(yè)資質(zhì)、項(xiàng)目案例、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等，確保申報(bào)材料的完整性與準(zhǔn)確性。 ? 關(guān)系維護(hù)與拓展：與入圍渠道的關(guān)鍵決策人、行業(yè)協(xié)會(huì)、合作伙伴等建立并維護(hù)良好關(guān)系，積極尋求合作機(jī)會(huì)，拓展品牌入圍渠道。 ? 項(xiàng)目跟進(jìn)與協(xié)調(diào)：跟蹤品牌入圍項(xiàng)目的進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，及時(shí)解決入圍過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保入圍工作順利進(jìn)行。 技能要求 ? 專業(yè)技能：熟悉工業(yè)建筑行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、施工工藝、質(zhì)量規(guī)范等專業(yè)知識(shí)；掌握品牌管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)談判等相關(guān)技能。 ? 辦公軟件技能：熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件，能夠制作高質(zhì)量的申報(bào)材料和演示文稿；熟悉繪圖軟件，如CAD等，以便更好地展示項(xiàng)目案例和技術(shù)方案。 ? 語(yǔ)言表達(dá)與寫作技能：具備良好的口頭表達(dá)能力和書面寫作能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)品牌信息和優(yōu)勢(shì)，撰寫專業(yè)的項(xiàng)目報(bào)告和商務(wù)文件。 教育背景與工作經(jīng)驗(yàn) ? 教育背景：本科及以上學(xué)歷，建筑工程、土木工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 ? 工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上工業(yè)建筑行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)建筑項(xiàng)目的運(yùn)作流程和市場(chǎng)情況；有品牌推廣、市場(chǎng)拓展或商務(wù)合作等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備成功的品牌入圍案例者優(yōu)先。 能力素質(zhì) ? 溝通協(xié)調(diào)能力：善于與不同部門、不同層級(jí)的人員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，建立良好的合作關(guān)系；能夠與入圍渠道的相關(guān)人員進(jìn)行有效的溝通和談判，爭(zhēng)取有利的入圍條件。 ? 市場(chǎng)洞察力：對(duì)工業(yè)建筑市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)具有敏銳的洞察力，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)，為品牌入圍提供決策支持。 ? 抗壓能力：能夠承受較大的工作壓力，在面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)，保持積極樂(lè)觀的心態(tài)，勇于挑戰(zhàn)和突破。 個(gè)性特點(diǎn) ? 責(zé)任心強(qiáng)：對(duì)工作高度負(fù)責(zé)，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)品牌入圍項(xiàng)目，確保申報(bào)材料的真實(shí)性和完整性，積極跟進(jìn)入圍進(jìn)度，努力達(dá)成入圍目標(biāo)。 ? 耐心細(xì)致：在品牌入圍過(guò)程中，需要與各方進(jìn)行反復(fù)溝通和協(xié)調(diào)，處理各種瑣碎的事務(wù)，因此需要具備耐心細(xì)致的個(gè)性特點(diǎn)。 ? 積極主動(dòng)：積極主動(dòng)地尋找品牌入圍機(jī)會(huì)，主動(dòng)與潛在客戶和合作伙伴建立聯(lián)系，推動(dòng)品牌入圍工作的順利進(jìn)行。