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任職資格 1.學(xué)歷專業(yè) 1）學(xué)歷：大學(xué)本科 2）專業(yè)：新能源、電氣、金融、機(jī)電、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè) 2.工作經(jīng)驗(yàn) 1）行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 3年以上電力系統(tǒng)營(yíng)銷市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作；具有一年以上售電公司電力用戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作優(yōu)先。 2）企業(yè)經(jīng)驗(yàn) 電力行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備電力行業(yè)銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌策劃、商務(wù)公關(guān)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉電力市場(chǎng)運(yùn)作模式和客戶需求。 能源服務(wù)經(jīng)驗(yàn)：有在能源服務(wù)領(lǐng)域（如綜合能源、分布式能源）從事市場(chǎng)拓展、客戶關(guān)系管理的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 3）項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)： 具備售電市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉售電業(yè)務(wù)全流程，包括客戶拓展、合同簽訂、電量交易及電費(fèi)結(jié)算；有電力用戶需求分析與解決方案制定經(jīng)驗(yàn)，能夠根據(jù)用戶需求提供定制化售電服務(wù)；參與過(guò)售電公司市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行，具備品牌推廣和客戶關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn) 3.知識(shí)與技能 專業(yè)知識(shí)：掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、新能源光伏與儲(chǔ)能技術(shù)、能效管理；熟悉售電用戶準(zhǔn)入與開(kāi)發(fā)流程、交易綁定流程、電力運(yùn)維項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程、光伏項(xiàng)目開(kāi)發(fā)備案流程；了解工商業(yè)用戶用電負(fù)荷特性、產(chǎn)值與用電成本關(guān)系。 企業(yè)知識(shí)：了解中燃集團(tuán)發(fā)展歷程、電力及新能源事業(yè)部組織架構(gòu)與業(yè)務(wù)板塊。 判斷分析：具備電力零售價(jià)格走勢(shì)、客戶價(jià)格預(yù)期及需求判斷能力。 溝通表達(dá)：思路清晰，溝通表達(dá)能力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、共情力與同理心。 4.能力素質(zhì) 具備良好的共情能力與服務(wù)意識(shí)，能夠理解客戶需求并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；具有較強(qiáng)的時(shí)間管理能力，高效安排工作任務(wù)；溝通能力出色，能與各方建立良好關(guān)系；具備較高情商，善于管理情緒與人際關(guān)系；善于經(jīng)營(yíng)人脈，拓展業(yè)務(wù)資源；具備一定的領(lǐng)導(dǎo)力與決策能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題并做出合理決策；組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能有效整合資源推進(jìn)項(xiàng)目；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠快速掌握新知識(shí)與技能以適應(yīng)市場(chǎng)變化。 崗位職責(zé) （1）市場(chǎng)調(diào)研與分析 ：定期進(jìn)行售電市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，識(shí)別潛在機(jī)會(huì)和威脅，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略提供決策支持；跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，評(píng)估其市場(chǎng)策略，為公司策略調(diào)整提供參考。 （2）客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) ：制定售電市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展計(jì)劃，負(fù)責(zé)新客戶開(kāi)發(fā)，包括信息搜集、初步接洽、商務(wù)談判等；維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，深入挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。 （3）銷售目標(biāo)管理 ：制定具體的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需求的銷售方案，及時(shí)調(diào)整銷售策略。 （4）市場(chǎng)推廣與培訓(xùn) ：針對(duì)潛在客戶的具體需求，編制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并組織培訓(xùn)和推介；編制宣傳文件，提升公司整體形象；負(fù)責(zé)內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等方面的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。 （5）客戶關(guān)系管理 ：建立完善的客戶檔案，跟蹤客戶動(dòng)態(tài)，確?？蛻粜畔⒌臏?zhǔn)確性和完整性；定期與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶滿意度，處理客戶投訴和建議。 工作地點(diǎn)：深圳、山東濟(jì)南和江蘇南京三個(gè)地點(diǎn)