職位描述
渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶保健品原料
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1. 制定銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司整體目標(biāo)，制定保健品原料的年度/季度銷售計(jì)劃，明確市場(chǎng)定位、客戶群體及產(chǎn)品組合策略。
2. 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)：研究行業(yè)趨勢(shì)（如天然成分、功能性原料需求）、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及政策法規(guī)（如FDA、GMP、國(guó)內(nèi)保健食品備案要求），調(diào)整銷售策略。
3. 目標(biāo)分解與達(dá)成：設(shè)定銷售KPI（如銷售額、毛利率、回款率），監(jiān)督團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)，定期復(fù)盤(pán)優(yōu)化策略。
二、客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)
1. 大客戶管理：主導(dǎo)與藥企、保健品生產(chǎn)商、ODM/OEM客戶的合作談判，簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議。
2. 新客戶拓展：通過(guò)行業(yè)展會(huì)（如FIC、Vitafoods）、線上平臺(tái)或供應(yīng)鏈資源開(kāi)發(fā)潛在客戶，建立客戶畫(huà)像及分級(jí)管理體系。
3. 技術(shù)支持協(xié)同：與研發(fā)、技術(shù)部門(mén)配合，提供原料解決方案（如功效驗(yàn)證、合規(guī)性文件），解決客戶技術(shù)痛點(diǎn)。
三、團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)
1. 團(tuán)隊(duì)搭建：組建高效銷售團(tuán)隊(duì)，明確崗位分工（如大客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售、技術(shù)支持）。
2. 培訓(xùn)與激勵(lì)：制定銷售技能培訓(xùn)計(jì)劃（如原料專業(yè)知識(shí)、談判技巧），設(shè)計(jì)績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
3. 跨部門(mén)協(xié)作：聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部（推廣方案）、供應(yīng)鏈部（庫(kù)存與物流）、法務(wù)部（合同風(fēng)險(xiǎn)）等，確保訂單高效執(zhí)行。
四、銷售運(yùn)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)控制
1. 價(jià)格體系管理：根據(jù)成本、市場(chǎng)需求及競(jìng)品定價(jià)，制定靈活報(bào)價(jià)策略，維護(hù)利潤(rùn)空間。
2. 合同與回款管理：審核銷售合同條款（如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨周期），監(jiān)控應(yīng)收賬款，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
3. 合規(guī)與風(fēng)控：確保原料資質(zhì)（如COA、有機(jī)認(rèn)證）及銷售流程符合國(guó)內(nèi)外法規(guī)（如保健食品原料目錄）
任職資格
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、生物醫(yī)藥、化學(xué)工程、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 6年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，保健品原料、醫(yī)藥中間體或功能性食品原料行業(yè)背景必備，熟悉保健品原料的應(yīng)用場(chǎng)景及法規(guī)。 3.具備國(guó)際客戶資源（如北美、歐洲、東南亞市場(chǎng)）或國(guó)內(nèi)頭部客戶資源者優(yōu)先。
4. 核心能力
- 敏銳的市場(chǎng)洞察力，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，能獨(dú)立完成市場(chǎng)分析與商業(yè)計(jì)劃。
- 出色的談判技巧與客戶關(guān)系管理能力，具備大客戶攻單成功案例。
- 熟悉保健品原料行業(yè)法規(guī)、認(rèn)證流程及供應(yīng)鏈管理邏輯。
工作地點(diǎn)
北京東城區(qū)東方銀座22G
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職位發(fā)布者
楊雪利/人事經(jīng)理
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領(lǐng)先生物農(nóng)業(yè)股份有限公司領(lǐng)先生物農(nóng)業(yè)股份有限公司成立于1999年，是一家主要從事農(nóng)業(yè)領(lǐng)域節(jié)能環(huán)保型生物制品研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的高新技術(shù)企業(yè)。作為生物農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，公司始終秉承“自主創(chuàng)新”的發(fā)展理念，以河北省農(nóng)業(yè)生物技術(shù)技術(shù)創(chuàng)新中心為依托，大力發(fā)展生物科技，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的“豆科根瘤菌劑產(chǎn)業(yè)化工藝”、“微生物發(fā)酵聚谷氨酸生產(chǎn)工藝”、“控釋肥生產(chǎn)工藝”和國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、國(guó)際先進(jìn)的“農(nóng)用甲基溴生物替代技術(shù)”等多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，在我國(guó)首次實(shí)現(xiàn)豆科根瘤菌劑產(chǎn)業(yè)化，成功開(kāi)發(fā)生物固氮菌劑、抗病型生物菌劑、聚谷氨酸類生物肥料、海洋生物肥料、生物有機(jī)肥、新型控釋肥料、功能性水溶肥料、納米膜好氧發(fā)酵堆肥機(jī)等系列節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品與裝備，已形成年產(chǎn)萬(wàn)噸微生物菌劑、千噸海洋生物提取產(chǎn)品、萬(wàn)噸新型控釋肥料以及萬(wàn)噸水溶肥料產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，正逐漸成為我國(guó)規(guī)?；r(nóng)用肥料制品的產(chǎn)業(yè)基地。領(lǐng)先生物始終以“為耕者謀利、為食者造福、為國(guó)家爭(zhēng)光、為民族擔(dān)當(dāng)”為己任，始終瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)最前沿，堅(jiān)守農(nóng)業(yè)科研、堅(jiān)守核心技術(shù)，堅(jiān)守生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展之路，甘為顧客而生，樂(lè)于社會(huì)奉獻(xiàn)，不斷探尋科技引領(lǐng)農(nóng)業(yè)發(fā)展道路，以農(nóng)用功能性微生物菌劑、農(nóng)業(yè)廢棄物綜合利用、海洋生物資源利用、環(huán)境友好型新型肥料為主攻開(kāi)發(fā)方向，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，服務(wù)民生，已經(jīng)發(fā)展成為集研究中心、生產(chǎn)基地、試驗(yàn)基地、銷售推廣于一體的現(xiàn)代化中國(guó)作物營(yíng)養(yǎng)施肥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
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