雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
非公醫(yī)療渠道拓展
崗位職責(zé):
1、洞察市場(chǎng)：調(diào)研全國(guó)非公醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，洞察非公發(fā)展趨勢(shì)，分析非公痛點(diǎn)、捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)分析和報(bào)告。
2、策略制定：對(duì)非公醫(yī)療市場(chǎng)進(jìn)行分析，結(jié)合非公決策人的管理及公司產(chǎn)品規(guī)劃，制定和迭代非公業(yè)務(wù)策略和不同類型發(fā)展路徑。
3、資源投放：結(jié)合非公業(yè)務(wù)特點(diǎn)和策略，制定非公醫(yī)療的市場(chǎng)資源投放規(guī)劃，整合并設(shè)計(jì)有效的全國(guó)性項(xiàng)目平臺(tái)并推進(jìn)執(zhí)行，支持各子公司非公業(yè)務(wù)發(fā)展。
4、運(yùn)營(yíng)推動(dòng)：建立跨組織運(yùn)營(yíng)機(jī)制，整合市場(chǎng)/銷售資源，推動(dòng)各子公司非公業(yè)務(wù)發(fā)展；協(xié)同區(qū)域銷售，商務(wù)，提高非公醫(yī)療渠道市場(chǎng)準(zhǔn)入覆蓋；跨業(yè)務(wù)單元整合，定期對(duì)相關(guān)非公銷售人員進(jìn)行分享、培訓(xùn)賦能。
5、客戶管理：負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶維護(hù)與跟蹤，建立起長(zhǎng)期緊密的合作關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有合作產(chǎn)品的渠道通暢，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)掘新的合作機(jī)會(huì)點(diǎn)。
6、工具模式創(chuàng)新：開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展的管理工具，探索非公業(yè)務(wù)發(fā)展新模式（如去醫(yī)?；剿?、客戶引流等）
7、完成上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)/藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)；
2、4年以上非公醫(yī)療銷售/市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；有全國(guó)性非公市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、有醫(yī)學(xué)/藥學(xué)知識(shí)，熟悉非公醫(yī)療行業(yè)。對(duì)各細(xì)分領(lǐng)域熟悉者優(yōu)先考慮；
4、對(duì)工作有激情、敬業(yè)，思維清晰、活躍；
6、良好的協(xié)調(diào)、溝通、推動(dòng)能力；
7、政策敏感性和優(yōu)秀的市場(chǎng)分析能力；制定策略和設(shè)計(jì)項(xiàng)目能力；
8、優(yōu)秀的客戶開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓與商務(wù)談判能力；持續(xù)良好的創(chuàng)新力
工作地點(diǎn)
南山區(qū)深圳市康哲藥業(yè)有限公司
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康哲藥業(yè)公司簡(jiǎn)介：我們攜手全球生物科技（或制藥）公司，共同開(kāi)發(fā)全球首創(chuàng)（FIC）、同類最優(yōu)*（BIC）創(chuàng)新產(chǎn)品。構(gòu)建開(kāi)放、合作、共贏的醫(yī)療創(chuàng)新生態(tài)圈，提升醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)效率。我們擁有把控創(chuàng)新產(chǎn)品全生命周期關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的管理體系和專業(yè)團(tuán)隊(duì)、廣泛?？萍膊☆I(lǐng)域的專家資源、充沛的自有現(xiàn)金流、以及深刻的市場(chǎng)認(rèn)知，能夠洞察與挖掘未被滿足的臨床需求的產(chǎn)品，并高效推進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品臨床開(kāi)發(fā)和商業(yè)化進(jìn)程，賦能科研成果向診療實(shí)踐的持續(xù)轉(zhuǎn)化，惠及更多患者。我們深耕?？萍膊☆I(lǐng)域，如心腦血管、消化、中樞神經(jīng)、皮膚/醫(yī)美、眼科、兒科等，主要在售產(chǎn)品已獲得領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，使集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)高速成長(zhǎng)，過(guò)去十年（2012-2021）,本集團(tuán)銷售額和凈利潤(rùn)的年度復(fù)合增長(zhǎng)率均超過(guò)20%。此外，我們通過(guò)?？凭€分拆獨(dú)立運(yùn)營(yíng),進(jìn)一步整合專科疾病領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)資源，打造具有專注度與內(nèi)驅(qū)力的高素質(zhì)專科團(tuán)隊(duì)。同時(shí)受益于集團(tuán)化資源的協(xié)同與共享，提升專科業(yè)務(wù)規(guī)模效率，培育專科小領(lǐng)域的大龍頭，推動(dòng)集團(tuán)高質(zhì)量、可持續(xù)的健康發(fā)展。
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