職位描述
渠道銷售
崗位職責(zé):
1、戰(zhàn)略協(xié)同與策略執(zhí)行：落實執(zhí)行集團的年度生意規(guī)劃，執(zhí)行集團下達的銷售任務(wù)和各種政策指令，主導(dǎo)并推動所轄區(qū)域的銷售管理工作，實現(xiàn)所轄區(qū)域三二一幫賣生意目標(biāo)；
2、分銷品牌服務(wù)商開發(fā)：依據(jù)RTM深度分銷模式和市場需求導(dǎo)向，幫助所轄品牌服務(wù)商開發(fā)新市場，配送商，指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)品牌服務(wù)商建立健全、優(yōu)化與變更分銷分銷網(wǎng)點品牌服務(wù)商檔案，定期或不定期進行拜訪；
3、銷售目標(biāo)達成:負責(zé)對所轄區(qū)域品牌服務(wù)商的進銷存情況進行分析及分類管理，指導(dǎo)品牌服務(wù)商按銷售計劃執(zhí)行，達成集團下達的各階段銷售目標(biāo):推動品牌服務(wù)商使用立購星，智能化4+1系統(tǒng)等，幫助品牌服務(wù)商建立數(shù)字化經(jīng)營體系；
4、品牌服務(wù)商幫扶與提升:負責(zé)向轄區(qū)品牌服務(wù)商及時傳達公司的政策與指令，了解品牌服務(wù)商的進銷存情況、資金情況,協(xié)調(diào)幫助品牌服務(wù)商解決存在問題;指導(dǎo)和幫助轄區(qū)內(nèi)品牌服務(wù)商落實市場執(zhí)行、物流配送資源標(biāo)準(zhǔn)；
5、終端服務(wù):指導(dǎo)品牌服務(wù)商組建與完善終端銷售隊伍，幫助品牌服務(wù)商做好終端線路規(guī)劃，指導(dǎo)經(jīng)銷商團隊實施鋪市計劃及促銷計劃;透過協(xié)訪提升業(yè)務(wù)代表終端銷售技能;幫助轄區(qū)內(nèi)品牌服務(wù)商與本地連鎖、核心門店簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟合同，零售商會的組織、籌備與執(zhí)行、監(jiān)督、跟進；
6、動銷管理:幫助品牌服務(wù)商的品牌推廣專員(促銷員)開展門店促銷、動銷、門店打造等工作、提高門店動銷產(chǎn)出、幫賣業(yè)績達成;對產(chǎn)量大的終端門店動銷情況及時追蹤，識別和提煉有效動銷的方法與案例，指導(dǎo)品牌服務(wù)商完成門店導(dǎo)購基礎(chǔ)資料及動銷視頻教材收集、整理等。幫助品牌服務(wù)商收集并上報銷售費用使用情況相關(guān)票據(jù)，指導(dǎo)完成費用核銷；
7、品牌推廣與執(zhí)行:指導(dǎo)品牌服務(wù)商團隊執(zhí)行集團下達的零售推廣策略，各類新品上市、促銷活動、生動化陳列計劃等以門店為基礎(chǔ)，以終端為導(dǎo)向，搶占*陳列，改善資源占有率，提升陳列達標(biāo)率，結(jié)合市場實際變化，幫助品牌服務(wù)聲提出轄區(qū)內(nèi)每月超市和渠道的促銷計劃、方案，及時調(diào)整推廣策略；
8、市場信息收集與反饋:負責(zé)全面調(diào)查、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的競品信息，并有針對性的做好各種市場應(yīng)對方案、措施,保持公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域的競爭優(yōu)勢;協(xié)助開展消費者/購物者的信息收集與機會；
9、市場秩序管理:負麥本轄區(qū)內(nèi)沖貨管理、打假以及品牌服務(wù)商投訴等工作，監(jiān)督、檢查品牌服務(wù)商的分銷商嚴(yán)格遵守公司的市場管理秩序，維護市場的價格體系穩(wěn)定；
10、落實“傳幫帶”團隊培訓(xùn):親自帶領(lǐng)品牌服務(wù)商的業(yè)務(wù)員到門店解決終端問題，深入市場，監(jiān)督和加強品牌服務(wù)商的品牌推廣專員的培訓(xùn)與開展日常管理工作，與品牌服務(wù)商一起親自開發(fā)空白門店，幫扶薄弱市場。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷，快消行業(yè)工作經(jīng)驗5年以上、有KA類、通路行銷及經(jīng)銷商及銷售隊伍管理經(jīng)驗3年；
2、良好的溝通和表達能力;創(chuàng)新、開拓解決問題的能力;工作靈活性和數(shù)據(jù)分析的能力；
3、具備以下經(jīng)驗優(yōu)先:①有經(jīng)銷商開發(fā)、培育、幫扶、整改全流程經(jīng)驗；②熟悉多類型線下經(jīng)銷渠道市場，擁有三二-幫賣管理能力(經(jīng)銷商管理經(jīng)驗相對豐富，任職時間長)；③銷售團隊管理經(jīng)驗、培訓(xùn)經(jīng)驗。
工作地點
河西區(qū)天津市人民政府
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職位發(fā)布者
喬先生/HRBP
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廣州立白企業(yè)集團有限公司
廣州立白企業(yè)集團有限公司（以下簡稱“立白集團”）是中國民族日化領(lǐng)軍企業(yè)，創(chuàng)建于 1994年，總部位于廣州市。立白集團以“世界名牌百年立白”為愿景、“健康幸福每一家”為使命、“立信、立責(zé)、立質(zhì)、立真、立先”為核心價值觀。進入數(shù)字經(jīng)濟新時代，立白集團以“1+2”戰(zhàn)略為指引，致力于成為一家“品牌引領(lǐng)、數(shù)字經(jīng)營、富有創(chuàng)新、富有活力”的智慧服務(wù)型企業(yè)：“1”代表品牌集群。通過深度觸達消費者，布局品牌矩陣，緊抓行業(yè)趨勢，部署品類策略，規(guī)劃產(chǎn)品線，打造一個滿足消費者在家內(nèi)外的全場景清潔、護理、健康需求的多品牌集群?！?”代表中臺。通過打造一個統(tǒng)一的中臺去高效賦能集團各業(yè)務(wù)板塊，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型進一步加強數(shù)據(jù)中臺和業(yè)務(wù)中臺的建設(shè)打造，固化集團核心競爭力?！?”代表 2B和 2C兩個平臺。2B平臺是為日化產(chǎn)業(yè)的品牌商提供一站式賦能服務(wù)的平臺，助其實現(xiàn)數(shù)字化升級，更好地服務(wù)渠道和消費者；2C平臺是一個為品牌提供與服務(wù)消費者更好鏈接的平臺。立白集團提供了深受消費者喜愛的"立白"、"好爸爸"、“潔多芬”、“蜜絲”、“立白小白白”、“香維婭”、“藍天六必治”等織物洗護、餐具清潔、口腔護理等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在全國擁有 8大生產(chǎn)基地、30多家分支機構(gòu)、1萬多名員工，每年向國家上繳稅收超 15億元，先后榮獲"全國文明單位"、"全國守合同重信用企業(yè)"、"中國私營企業(yè)納稅百強"、"中國質(zhì)量獎提名獎"、“中國工業(yè)大獎提名獎”、"中國綠效企業(yè)最佳典范獎"等世界級、國家級殊榮 100余項。響應(yīng)習(xí)總書記"綠水青山就是金山銀山"建設(shè)生態(tài)文明的國家戰(zhàn)略，立白集團現(xiàn)已形成原料、配方、技術(shù)、制造、產(chǎn)品上下游綠色全產(chǎn)業(yè)鏈，被世界環(huán)保大會授予"國際碳金總獎"，被國家環(huán)保部授予"中國環(huán)境標(biāo)志企業(yè)優(yōu)秀獎"，廣州番禺生產(chǎn)基地獲評"綠色工廠"。立白集團具備強大的科研創(chuàng)新能力，擁有國家級"高新技術(shù)企業(yè)"，擁有"中國輕工業(yè)工程技術(shù)研究中心"、"中國輕工業(yè)綠色洗滌用品重點實驗室"、"博士后科研工作站"和四個省級研發(fā)平臺。此外，立白集團與德國巴斯夫公司、美國陶氏化學(xué)公司等世界 500強企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，還與中國日化研究院、中山大學(xué)等科研機構(gòu)和知名院校深度合作，科技研發(fā)碩果累累。立白集團重視社會責(zé)任和黨建工作，先后建立了黨委、紀(jì)委、工會、團委、統(tǒng)戰(zhàn)部、武裝部、婦委、預(yù)備役警衛(wèi)調(diào)整連等 8大機構(gòu)，成為全國黨組織架構(gòu)最健全的非公企業(yè)之一，被中組部確定為"全國十大優(yōu)秀非公黨組織典型"并向全國宣傳推廣，是全國最具影響力的非公企業(yè)先進黨組織之一。此外，立白集團積極履行企業(yè)公民的社會責(zé)任，累計為公益慈善事業(yè)捐款 5億元。面向國際化、現(xiàn)代化的立白集團，將秉承"健康幸福每一家"的使命，擁抱新時代、跟上新時代、引領(lǐng)新時代，努力為全球消費者創(chuàng)造"美好、潔凈、健康"的品質(zhì)生活。
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