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工作職責(zé) 1、負(fù)責(zé)制定并組織執(zhí)行民營(yíng)民營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售渠道管理及發(fā)展計(jì)劃、銷(xiāo)售預(yù)算，分析銷(xiāo)售資源分配的方向和重點(diǎn)，確保完成所轄各大區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)及相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)跟蹤、監(jiān)控民營(yíng)銷(xiāo)售過(guò)程及MPC執(zhí)行情況，在指導(dǎo)下，持續(xù)改善銷(xiāo)售過(guò)程、降低銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)提升銷(xiāo)售計(jì)劃轉(zhuǎn)化率和達(dá)成率； 3、負(fù)責(zé)開(kāi)拓和維護(hù)民營(yíng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，分析民營(yíng)客戶潛在需求，找準(zhǔn)項(xiàng)目突破口，持續(xù)推進(jìn)業(yè)績(jī)提升； 4、負(fù)責(zé)但不限于民營(yíng)銷(xiāo)售信息收集、客戶需求信息分析、反饋，指導(dǎo)所轄大區(qū)的產(chǎn)品經(jīng)理(下游）推進(jìn)市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品推廣、政府專(zhuān)家及窗口醫(yī)院公關(guān)等市場(chǎng)活動(dòng)，保證公司營(yíng)銷(xiāo)策略的有效執(zhí)行； 5、負(fù)責(zé)跟蹤客戶的銷(xiāo)售回款情況，保證完成大區(qū)的回款目標(biāo)； 6、負(fù)責(zé)組織或負(fù)責(zé)銷(xiāo)售項(xiàng)目投標(biāo)，負(fù)責(zé)針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目，在授權(quán)的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，進(jìn)行商務(wù)談判，以完成項(xiàng)目簽單； 7、參與制定團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方案，負(fù)責(zé)實(shí)施所轄各大區(qū)民營(yíng)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方案，評(píng)估民營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售能力、有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，保證民營(yíng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的持續(xù)提升。 8、針對(duì)客戶，加強(qiáng)覆蓋，制定相關(guān)策略。 任職資格 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)背景： 本科及以上（管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)） 工作經(jīng)驗(yàn)： 3-5年以上中型以上企業(yè)銷(xiāo)售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上醫(yī)療設(shè)備行業(yè)區(qū)域銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。 知識(shí)與技能： 1、掌握影像設(shè)備民營(yíng)行業(yè)知識(shí)； 2、掌握影像設(shè)備產(chǎn)品知識(shí)； 3、掌握民營(yíng)業(yè)務(wù)管理知識(shí)； 4、熟悉合同法、經(jīng)濟(jì)法等法務(wù)知識(shí)。 關(guān)鍵素質(zhì)： 具有良好的客戶關(guān)系管理能力； 具有一定的銷(xiāo)售過(guò)程管理能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理、合同管理能力及商務(wù)談判能力； 具有良好的的問(wèn)題判斷與解決能力、建立關(guān)系能力； 具有較強(qiáng)的主動(dòng)性、責(zé)任心