職位描述
SAAS軟件銷售
崗位職責(zé)：
一、客戶開發(fā)與維護(hù)
1. 負(fù)責(zé)深圳及華南地區(qū)企業(yè)級客戶的開拓，進(jìn)行銷售線索及機(jī)會挖掘，重點覆蓋金融、零售、制造、電商等行業(yè)客戶；
2. 挖掘客戶業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，精準(zhǔn)判斷客戶實際業(yè)務(wù)需求，提供SaaS軟件解決方案，完成銷售目標(biāo)；
3. 負(fù)責(zé)市場信息的收集、分析、反饋及跟蹤；
4. 形成個人銷售漏斗，并借助銷售漏斗對已建立聯(lián)系的客戶進(jìn)行漏斗管理，進(jìn)一步聚焦高意向客戶，促進(jìn)成交；
5. 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，推動續(xù)費(fèi)、增購及客戶成功案例沉淀；
6. 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立與維護(hù)，維護(hù)并拓展銷售網(wǎng)絡(luò)及資源。
二、內(nèi)部協(xié)作
1. 聯(lián)動產(chǎn)品、研發(fā)、市場團(tuán)隊，推動客戶需求反饋與產(chǎn)品迭代優(yōu)化；
2. 定期輸出銷售數(shù)據(jù)分析報告，優(yōu)化銷售漏斗效率；
3. 收集并整理客戶對產(chǎn)品的需求，并向產(chǎn)品經(jīng)理提出改善建議，幫助團(tuán)隊做出更好用的產(chǎn)品。
崗位要求：
1. 統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，計算機(jī)、市場營銷專業(yè)優(yōu)先；
2. 3-5年SaaS軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗（如財務(wù)、人事、Erp、Crm等軟件產(chǎn)品），或企業(yè)老板及高層對話經(jīng)驗；
3. 在深圳及華南地區(qū)有成熟客戶資源及行業(yè)人脈，能快速開展業(yè)務(wù)；
4. 熟悉SaaS產(chǎn)品商業(yè)模式，能清晰傳遞產(chǎn)品價值；
5. 有清晰的目標(biāo)感，自我驅(qū)動，以結(jié)果為導(dǎo)向，具備持續(xù)的執(zhí)行力和自我學(xué)習(xí)能力。
工作地點
深圳福田區(qū)長富金茂大廈-1號樓61-65層
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職位發(fā)布者
高女士/招聘主管
昨日活躍立即溝通
光匯石油光匯石油集團(tuán)簡介光匯石油成立于1992年，是國內(nèi)知名的民營石油企業(yè)集團(tuán)，被譽(yù)為僅次于“三桶油”的國內(nèi)第4大石油集團(tuán)。2008年在香港聯(lián)交所主板上市（證券代碼HK0933），2017年營業(yè)收入超500億港元。集團(tuán)主要從事上游油氣田開發(fā)開采和生產(chǎn)、遠(yuǎn)洋油輪運(yùn)輸、石油倉儲與碼頭以及石油國際貿(mào)易與海上供油、成品油批發(fā)零售等業(yè)務(wù)。大陸、香港、新加坡三地?fù)碛袉T工超過2000人。2017年，在全球石油天然氣企業(yè)中排名第58位、成為中國大陸入榜民營油企排名最高的公司。在2017《財富》中國500強(qiáng)排名中，光匯石油排名第139名，位居民營石油企業(yè)首位，排名僅次于“三桶油”。光匯石油擁有迪那1氣田、吐孜氣田以及渤海灣曹妃甸油田區(qū)塊三個油氣田項目；擁有四艘Aframax遠(yuǎn)洋油輪、五艘超大型油輪（VLCC），總?cè)萘砍^200萬載重噸。集團(tuán)正在建設(shè)位于舟山外釣島的316萬立方米庫容的石油倉儲設(shè)施。該碼頭將配備13個從千噸級到30萬噸級大小不等的泊位。同時，光匯還在興建位于大連長興島上總庫容達(dá)719萬立方米的石油倉儲設(shè)施，該碼頭將配備13個從千噸至30萬噸級大小不等的泊位。光匯石油集團(tuán)也是中國最大的海上供油服務(wù)供貨商之一，服務(wù)已擴(kuò)展全球港口，貿(mào)易產(chǎn)品種類包括燃料油、原油、汽油及石油化工和相關(guān)石油制品等。集團(tuán)將繼續(xù)大力開拓發(fā)展上游業(yè)務(wù)，從事油氣田開發(fā)開采和生產(chǎn)，銳意成為知名的國際能源資源型企業(yè)。依托龐大的實體經(jīng)濟(jì)體，2016年1月，光匯石油創(chuàng)新性地推出了“石油產(chǎn)業(yè)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”的綜合電子商務(wù)平臺——光匯云油，通過提供大眾儲油、云儲油、儲油通、海上供油在線平臺等系列產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步整合石油采購、供應(yīng)、儲存、物流服務(wù)、金融服務(wù)等，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的石油能源電商生態(tài)圈，引領(lǐng)石油能源行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。光匯石油職業(yè)發(fā)展人才是光匯石油寶貴的財富和資源，光匯為每一位員工提供良好的工作環(huán)境及公平的發(fā)展機(jī)會、優(yōu)厚的薪資待遇、專業(yè)的能力培訓(xùn)、完善的福利保障，使每名員工都能和光匯共同發(fā)展。在由中國最大的人力資源服務(wù)公司前程無憂主辦的國內(nèi)最權(quán)威、最大規(guī)模、最受矚目的人力資源評選活動中，光匯石油獲得2017“人力資源管理杰出獎”。工作時間：5天7.5小時工作制工作環(huán)境：深圳、香港、新加坡三大行政中心，五星級辦公環(huán)境福利待遇：提供處于本行業(yè)領(lǐng)先水平的薪資待遇（13薪、股票期權(quán)等）提供五險一金保障設(shè)施齊全的員工健身房、休憩室免費(fèi)提供工作餐，員工生日慰問、節(jié)日福利年休假多且入職當(dāng)年即可以休可提供員工宿舍職場成長：晉升快，成長空間大，員工平均晉升速度和個人增值高于本行業(yè)平均水平團(tuán)隊實力：來自名企的員工占比高，處于本行業(yè)領(lǐng)先水平；高學(xué)歷員工占比高于本行業(yè)平均水平歡迎各位優(yōu)秀人才加盟光匯團(tuán)隊！光匯石油官網(wǎng)：http://www.bwoil.com
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