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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)銀行網(wǎng)點(diǎn)的一對(duì)多培訓(xùn)，包括培訓(xùn)前的知識(shí)預(yù)讀準(zhǔn)備、培訓(xùn)中的目標(biāo)客群、銷售流程、工具支持、產(chǎn)品解讀及異議處理等，必要時(shí)組織通關(guān)檢測學(xué)習(xí)程度，并在培訓(xùn)后對(duì)學(xué)習(xí)效果及產(chǎn)能進(jìn)行追蹤； 2、承擔(dān)日常雙金客戶一對(duì)一陪談任務(wù)，提前收集客戶背景資料進(jìn)行換位思考預(yù)判，與客戶經(jīng)理協(xié)調(diào)互動(dòng)原則，深入了解客戶并滿足目標(biāo)客群需求，為客戶提供個(gè)人及家庭全面完整的保障計(jì)劃和解決方案； 3、協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)舉辦沙龍活動(dòng)，了解活動(dòng)目的，參與客戶盤戶及邀約工作，在沙龍中講授并觀察興趣客戶，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行追蹤；同時(shí)負(fù)責(zé)日常事務(wù)性工作，如課件準(zhǔn)備、報(bào)告文檔撰寫等； 4、承擔(dān)客戶業(yè)務(wù)的一對(duì)一輔導(dǎo)，善于抓住社會(huì)熱點(diǎn)，篩選目標(biāo)客群，運(yùn)用銷售漏斗管理方法（關(guān)注接觸率、面訪率及成交率等）追蹤業(yè)務(wù)進(jìn)展，提升活動(dòng)效率和效益； 5、負(fù)責(zé)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)伙伴的培養(yǎng)，挖掘社會(huì)熱點(diǎn)中的銷售機(jī)會(huì)并分享給外勤伙伴，助力外勤伙伴經(jīng)營行部。 崗位要求： 1、國內(nèi)外大學(xué)經(jīng)濟(jì)、金融、保險(xiǎn)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，或在職碩士及以上學(xué)歷； 2、持有高級(jí)LOMA，另CFP、AFP等專業(yè)證書人員優(yōu)先； 3、擔(dān)任教練崗滿三年且具備十年（含）以上保險(xiǎn)或金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，掌握保險(xiǎn)相關(guān)法商思維，包括法令、稅務(wù)等各類高凈值客戶家庭信托及保障規(guī)劃； 4、熟悉并了解健康險(xiǎn)，具備較強(qiáng)的銷售能力及創(chuàng)新能力； 4、熟練運(yùn)用PPT、word、excel等各類office軟件。