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崗位職責:

1、確認普通客戶項目預(yù)算、采購方式和購買流程，購買招標書，組織撰寫投標書，組織答辯，在指導(dǎo)下確定總體價格，必要時提供價值驗證，協(xié)助客戶評估風險。與普通客戶的決策人、評估者、使用者一起，制定協(xié)議簽署計劃，征得決策人同意后，推進協(xié)議的編制、談判、評審和簽訂。通過定期組織與普通客戶的項目例會、研討會、驗收會、高層互訪等，順利履行協(xié)議，按時回款。執(zhí)行價格體系、合理運用價格政策，反饋市場信息。組織協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進展，尋求指導(dǎo)和支持。

2、運用人際網(wǎng)絡(luò)、研討會、展會、網(wǎng)站、電話、電子郵件和商務(wù)信函等多種渠道和方式，與普通客戶關(guān)鍵人員建立聯(lián)系。提供產(chǎn)品簡介，分享成功案例，充分展現(xiàn)公司行業(yè)優(yōu)勢，激發(fā)客戶興趣。拜訪合作伙伴（廠商、系統(tǒng)集成商、軟件供應(yīng)商、代理商等），研討合作事項?；谄胀蛻糸_發(fā)進展，改進客戶商業(yè)計劃，完善客戶檔案，調(diào)整目標客戶地圖。組織協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進展，尋求指導(dǎo)和支持。

3、充分了解分析普通客戶面臨的重要業(yè)務(wù)問題；通過正式拜訪客戶、邀請客戶來訪、邀請客戶考察典型客戶等方式，展現(xiàn)公司實力，分享成功案例；請客戶介紹業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，建立信任，就客戶面臨的重要業(yè)務(wù)問題達成共識。了解競爭對手參與普通客戶業(yè)務(wù)情況，評估競爭優(yōu)勢，選擇競爭策略，并向團隊成員說明。拜訪合作伙伴（廠商、系統(tǒng)集成商、軟件供應(yīng)商、代理商等），研討合作政策和策略。完善目標客戶地圖、客戶檔案、普通客戶商業(yè)計劃。組織協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進展，尋求指導(dǎo)和支持。

4、與普通客戶的決策人、評估者、使用者一起，找出引起重要業(yè)務(wù)問題的原因、影響程度、影響范圍?；诠緝?yōu)勢，與普通客戶的決策人、評估者、使用者一起，制定愿景，達成共識。在客戶已經(jīng)建立愿景的情況下，應(yīng)充分進行競合分析，結(jié)合公司優(yōu)勢重構(gòu)愿景。拜訪合作伙伴（廠商、系統(tǒng)集成商、軟件供應(yīng)商、代理商等），確定合作具體事項。制定解決方案，與普通客戶的決策人、評估者、使用者確認解決方案的價值，達成共識。完善目標客戶地圖、客戶檔案、普通客戶商業(yè)計劃。組織協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進展，尋求指導(dǎo)和支持。

任職要求:

1、至少3年的IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，有醫(yī)院客戶資源

2、大專

3、熟練使用計算機辦公軟件、能夠閱讀英文技術(shù)資料