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一、工作職責(zé) 1.市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā) 調(diào)研并挖掘本地及周邊城市的研學(xué)機(jī)構(gòu)、旅行社、教育機(jī)構(gòu)等潛在客戶，建立合作渠道； 制定季度/年度客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，完成合作簽約目標(biāo)； 定期拜訪重點(diǎn)客戶（如頭部旅行社、教育局下屬單位），維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。 2. 合作方案策劃與推廣 設(shè)計(jì)蜂博館研學(xué)產(chǎn)品套餐，結(jié)合公司蜂產(chǎn)品資源打造差異化賣點(diǎn)； 制定針對(duì)旅行社的階梯式門票返傭政策； 策劃旅行社/研學(xué)機(jī)構(gòu)的專屬活動(dòng)（如“蜂文化主題親子游”“教師節(jié)免費(fèi)參觀”）。 3.商務(wù)談判與執(zhí)行落地 主導(dǎo)合作協(xié)議簽訂，明確客源輸送量、結(jié)算方式、權(quán)益條款等細(xì)節(jié)； 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保合作方案落地； 處理合作糾紛（如客訴、結(jié)算爭(zhēng)議），保障雙方權(quán)益。 4. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 監(jiān)控合作渠道的客流轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等數(shù)據(jù)，優(yōu)化合作策略； 定期輸出《合作渠道效益分析報(bào)告》，提出產(chǎn)品迭代建議 5. 品牌聯(lián)動(dòng)與資源整合 聯(lián)合旅行社策劃“蜂博館+周邊景區(qū)”聯(lián)票產(chǎn)品，擴(kuò)大客源輻射范圍； 對(duì)接學(xué)校開(kāi)展“蜜蜂科普進(jìn)校園”活動(dòng)，前置引流潛在研學(xué)客戶。 二、任職資格 1. 硬性條件 學(xué)歷：大專及以上，旅游管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生物教育相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 經(jīng)驗(yàn)：2年以上文旅/教育行業(yè)BD經(jīng)驗(yàn)，有成功拓展旅行社或研學(xué)案例； 資源：具備本地旅行社、研學(xué)基地、學(xué)校資源，有能力拓展新渠道 2.核心能力 市場(chǎng)敏感度：熟悉文旅行業(yè)趨勢(shì)（如研學(xué)政策、親子游需求），能快速抓住客戶痛點(diǎn)； 談判能力：擅長(zhǎng)通過(guò)利益點(diǎn)（如長(zhǎng)期合作優(yōu)惠、獨(dú)家資源）促成簽約； 執(zhí)行力：能同時(shí)推進(jìn)多項(xiàng)目，確保合作從簽約到落地的全流程閉環(huán)。 3. 其他 了解蜜蜂科普知識(shí)或農(nóng)業(yè)文旅項(xiàng)目運(yùn)作邏輯； 有活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)（如主題研學(xué)課程設(shè)計(jì)）。