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更新于 6月10日

研學(xué)/旅行社BD

1.5-2萬(wàn)
  • 北京昌平區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

接團(tuán)社地接社研學(xué)境內(nèi)
一、工作職責(zé) 1.市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā) 調(diào)研并挖掘本地及周邊城市的研學(xué)機(jī)構(gòu)、旅行社、教育機(jī)構(gòu)等潛在客戶,建立合作渠道; 制定季度/年度客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃,完成合作簽約目標(biāo); 定期拜訪重點(diǎn)客戶(如頭部旅行社、教育局下屬單位),維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。 2. 合作方案策劃與推廣 設(shè)計(jì)蜂博館研學(xué)產(chǎn)品套餐,結(jié)合公司蜂產(chǎn)品資源打造差異化賣點(diǎn); 制定針對(duì)旅行社的階梯式門票返傭政策; 策劃旅行社/研學(xué)機(jī)構(gòu)的專屬活動(dòng)(如“蜂文化主題親子游”“教師節(jié)免費(fèi)參觀”)。 3.商務(wù)談判與執(zhí)行落地 主導(dǎo)合作協(xié)議簽訂,明確客源輸送量、結(jié)算方式、權(quán)益條款等細(xì)節(jié); 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,確保合作方案落地; 處理合作糾紛(如客訴、結(jié)算爭(zhēng)議),保障雙方權(quán)益。 4. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 監(jiān)控合作渠道的客流轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等數(shù)據(jù),優(yōu)化合作策略; 定期輸出《合作渠道效益分析報(bào)告》,提出產(chǎn)品迭代建議 5. 品牌聯(lián)動(dòng)與資源整合 聯(lián)合旅行社策劃“蜂博館+周邊景區(qū)”聯(lián)票產(chǎn)品,擴(kuò)大客源輻射范圍; 對(duì)接學(xué)校開(kāi)展“蜜蜂科普進(jìn)校園”活動(dòng),前置引流潛在研學(xué)客戶。 二、任職資格 1. 硬性條件 學(xué)歷:大專及以上,旅游管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生物教育相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 經(jīng)驗(yàn):2年以上文旅/教育行業(yè)BD經(jīng)驗(yàn),有成功拓展旅行社或研學(xué)案例; 資源:具備本地旅行社、研學(xué)基地、學(xué)校資源,有能力拓展新渠道 2.核心能力 市場(chǎng)敏感度:熟悉文旅行業(yè)趨勢(shì)(如研學(xué)政策、親子游需求),能快速抓住客戶痛點(diǎn); 談判能力:擅長(zhǎng)通過(guò)利益點(diǎn)(如長(zhǎng)期合作優(yōu)惠、獨(dú)家資源)促成簽約; 執(zhí)行力:能同時(shí)推進(jìn)多項(xiàng)目,確保合作從簽約到落地的全流程閉環(huán)。 3. 其他 了解蜜蜂科普知識(shí)或農(nóng)業(yè)文旅項(xiàng)目運(yùn)作邏輯; 有活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)(如主題研學(xué)課程設(shè)計(jì))。

工作地點(diǎn)

昌平區(qū)北京知蜂堂健康科技股份有限公司

職位發(fā)布者

楊女士/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo北京知蜂堂健康科技股份有限公司
北京知蜂堂是集蜂產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的多元化企業(yè)集團(tuán),下設(shè)北京知蜂堂蜂產(chǎn)品有限公司(簡(jiǎn)稱“生產(chǎn)研發(fā)中心”)和北京知蜂堂企業(yè)策劃有限公司(簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷中心”)。知蜂堂“生產(chǎn)研發(fā)中心”坐落于北京昌平科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)白浮泉路,占地5.5公頃,擁有全國(guó)最大的蜂膠儲(chǔ)備基地、亞洲最大的蜂膠研發(fā)基地。純天然材料、無(wú)污染加工、GMP生產(chǎn)車間、HACCP、ISO9000-2000認(rèn)證,上述認(rèn)證的實(shí)施與操作,為知蜂堂產(chǎn)品的安全性與高品質(zhì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),使蜂膠產(chǎn)品銷售量連續(xù)6年保持行業(yè)第一!知蜂堂“營(yíng)銷中心”坐落于北京繁華的CBD商圈——萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),1000平米獨(dú)立樓層辦公;傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)300多個(gè)大中小城市,擁有專賣店600多家,零售終端逾1000多個(gè),年銷售額逾數(shù)億元。知蜂堂直屬員工逾300人,各地專賣店工作人員數(shù)千人。知蜂堂以“糖尿病健康生活管理中心第1品牌”和“中國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者“兩個(gè)第一為企業(yè)愿景。致力于成為糖尿病患者和高危人群最信賴的健康生活教練,讓人們享用到最好的蜂產(chǎn)品。也是國(guó)家首開(kāi)“蜂膠用于糖尿病治療”的先河,向糖尿病人提供健康管理和咨詢服務(wù)?!疤怯压芗摇弊鳛橹涮迷诮】捣?wù)領(lǐng)域的標(biāo)志性品牌,是一個(gè)通過(guò)功能醫(yī)學(xué)、健康管理平臺(tái)和優(yōu)秀醫(yī)療資源的結(jié)合,為糖尿病患者及其家人提供包括糖尿病、糖尿并發(fā)癥等預(yù)防生態(tài)系統(tǒng)在內(nèi)的全生命周期健康關(guān)愛(ài)服務(wù)平臺(tái)。 2013年起,知蜂堂在保持銷售渠道的基礎(chǔ)上,通過(guò)整合糖尿病的專業(yè)資源,運(yùn)用“糖友管家”線上提供健康管理解決方案與互動(dòng),線下進(jìn)行門店體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)線上線下的完美結(jié)合,為消費(fèi)者提供更好的健康服務(wù)。
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