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工作內(nèi)容 1. 市場(chǎng)拓展與渠道開發(fā) - 負(fù)責(zé)華東區(qū)域的市場(chǎng)開拓，尋找潛在客戶，開發(fā)新的銷售渠道。 - 拓展餐飲、工廠、批發(fā)商等建立合作關(guān)系。 - 開發(fā)新產(chǎn)品。 2. 銷售目標(biāo)管理 - 根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定華東區(qū)域的銷售計(jì)劃和目標(biāo)。 3. 客戶關(guān)系管理 - 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪重要客戶，了解客戶需求，及時(shí)解決客戶問(wèn)題。 - 收集客戶反饋，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 4. 市場(chǎng)信息收集與分析 - 收集華東區(qū)域凍肉食品市場(chǎng)的信息，包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、價(jià)格動(dòng)態(tài)等。 - 分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為公司制定銷售策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供依據(jù)。 5.品牌推廣活動(dòng) - 落實(shí)市場(chǎng)部規(guī)劃的華東區(qū)域的品牌活動(dòng)，提升品牌知名度和和產(chǎn)品銷量。 6. 成本，利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 - 控制銷售成本，優(yōu)化利潤(rùn)，合理分配銷售資源。 - 管理銷售風(fēng)險(xiǎn)，確保銷售回款及時(shí)、準(zhǔn)確。 任職要求 1. 本科或以上學(xué)歷，工商管理、銷售或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。 2. 至少 3-5 年凍肉食品或相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，有加工廠+批發(fā)銷售渠，以及成功的市場(chǎng) 開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 熟悉凍肉食品行業(yè)，了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)、銷售渠道和市場(chǎng)特點(diǎn)。 4. 具備良好的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力，能夠獨(dú)立開展銷售工作。 5. 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠快速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 6. 具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠在壓力下工作，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。 7. 熟悉華東區(qū)域市場(chǎng)情況，有當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源和渠道資源者優(yōu)先。 8. 熟練掌握 SAP 與微軟 office 辦公軟件 ，可英文溝通。