職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售B2B大客戶銷售快速消費(fèi)品貨運(yùn)/物流/倉儲(chǔ)
崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)開拓：帶領(lǐng)DC團(tuán)隊(duì)開發(fā)快消品行業(yè)品牌商、渠道商等華南區(qū)域行業(yè)頭部客戶，完成年新增客戶數(shù)/營業(yè)收入/營業(yè)利潤KPI
2、解決方案銷售：協(xié)同營運(yùn)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)定制化物流解決方案（倉儲(chǔ)/運(yùn)輸/勞務(wù)/一體化等）
3、客戶全生命周期管理：維護(hù)客戶關(guān)系，確保LKA客戶續(xù)約率≥95%，年度價(jià)值增長≥15%
4、市場(chǎng)洞察：定期輸出華南區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研（客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)增長機(jī)會(huì)
5、戰(zhàn)略執(zhí)行：分解總公司營業(yè)“3-5-7”規(guī)劃，制定華南區(qū)域季度銷售作戰(zhàn)地圖
6. 高效完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。
崗位要求：
1、年齡25歲-38歲，統(tǒng)招本科及以上（物流管理、市場(chǎng)營銷專業(yè)優(yōu)先）
2、3年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功簽單物流項(xiàng)目或者主導(dǎo)負(fù)責(zé)物流項(xiàng)目運(yùn)營案例；
3、行業(yè)認(rèn)知：熟悉合同物流運(yùn)作模式，了解TMS/WMS等核心系統(tǒng)。具備市場(chǎng)分析、銷售目標(biāo)制定及客戶談判能力
4、熟練使用Office辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力。
5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)短期出差；
6、邏輯清晰，溝通協(xié)調(diào)能力突出，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。
**福利待遇**
- 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、年度體檢；
- 完善的職涯發(fā)展路徑與培訓(xùn)體系；
- 績效獎(jiǎng)金+年度調(diào)薪，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬。
上班地點(diǎn)： 廣州市黃埔區(qū)云埔街道云埔三路21號(hào)普洛斯物流園三期A2棟2單元
（物流園1號(hào)門進(jìn)來右轉(zhuǎn)走到轉(zhuǎn)彎處即到）
** 公司秉承“以人為本”的理念，期待優(yōu)秀的您加入團(tuán)隊(duì)，共創(chuàng)價(jià)值！**
工作地點(diǎn)
黃埔區(qū)普洛斯廣州云埔物流園(1號(hào)門)普洛斯物流園三期A2棟2單元（1號(hào)門進(jìn)來右轉(zhuǎn)走到底）
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職位發(fā)布者
張?zhí)鹛?人事經(jīng)理
立即溝通
頂通物流
企業(yè)簡介頂通物流是康師傅控股的關(guān)聯(lián)公司，作為國內(nèi)最早開展現(xiàn)代物流集成化管理、以現(xiàn)代物流理念運(yùn)作的物流企業(yè)，在全國范圍內(nèi)擁有200多個(gè)物流配送中心，配送范圍覆蓋全國160多個(gè)城市，為客戶提供快捷、優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)?？祹煾悼毓捎邢薰炯捌涓綄俟局饕谥袊硟?nèi)從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品及方便食品，于1996年在香港聯(lián)合交易所上市（00322.HK）。本集團(tuán)于1992年開始生產(chǎn)方便面，并自1996年起擴(kuò)大業(yè)務(wù)至方便食品及飲品。截止2019財(cái)年，康師傅全年?duì)I收為619.8億元，其中方便面實(shí)現(xiàn)收益253億元，銷量市場(chǎng)占有率為43.3%，穩(wěn)居行業(yè)第一；即飲茶（包含奶茶）銷量市場(chǎng)占有率45.7%，穩(wěn)居首位,果汁、即飲咖啡、百事碳酸飲料銷量市占率分別為15.9%、17.6%和32.9%，位居市場(chǎng)第二。為支持集團(tuán)進(jìn)一步通路精耕的戰(zhàn)略目標(biāo)，頂通物流正經(jīng)歷著快速成長階段，迫切期待有抱負(fù)和有作為的您加入我們的團(tuán)隊(duì)，我們期望和您一起共創(chuàng)彼此美好的明天，留下人生難忘的美好記憶。我們可以為您提供完善的福利待遇和培訓(xùn)體系，寬闊的個(gè)人發(fā)展空間。我們提供：具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資水平；完善的福利待遇；人性化的工作環(huán)境和管理；順暢的職業(yè)晉升空間；專業(yè)及個(gè)人發(fā)展等多方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)；外派員工額外享受調(diào)遷津貼、住宿補(bǔ)貼、探親交通費(fèi)等各項(xiàng)補(bǔ)貼。
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