職位描述
工業(yè)軟件
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)工業(yè)軟件產(chǎn)品的市場調(diào)研，了解市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手情況，制定市場開拓計(jì)劃，并拓展新客戶，挖掘潛在客戶資源，通過多種渠道（如展會(huì)、行業(yè)會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等）尋找銷售機(jī)會(huì)。
2.根據(jù)客戶需求，提供專業(yè)的工業(yè)軟件產(chǎn)品咨詢和解決方案，協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)品選型和配置，負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的跟進(jìn)，與客戶保持密切溝通，及時(shí)解決客戶在項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如技術(shù)支持、售后服務(wù)等），確保銷售項(xiàng)目的順利推進(jìn)和交付，跟蹤銷售項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)反饋項(xiàng)目情況，確保按時(shí)項(xiàng)目完成并達(dá)到預(yù)期效果。
3.制定個(gè)人銷售目標(biāo)和計(jì)劃，積極完成銷售任務(wù)，確保銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長；分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化銷售策略和方法，提高銷售效率和質(zhì)量；參與公司組織的銷售培訓(xùn)和活動(dòng)，不斷提升自身的銷售能力和業(yè)務(wù)水平，參與工業(yè)軟件產(chǎn)品的宣傳推廣活動(dòng)，如撰寫產(chǎn)品介紹、制作宣傳資料、參加行業(yè)展會(huì)等。
任職要求：
1.具備本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、機(jī)械工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.具有5年以上工業(yè)軟件（如CAD/CAM/CAE、PLM、MES、ERP等）銷售經(jīng)驗(yàn)，有制造業(yè)客戶資源者優(yōu)先，熟悉工業(yè)軟件市場，了解工業(yè)軟件的選型、實(shí)施和應(yīng)用流程。
3.熟練掌握銷售技巧，具備良好的市場分析、客戶開發(fā)和項(xiàng)目跟進(jìn)能力，熟悉工業(yè)軟件產(chǎn)品特點(diǎn)、功能及應(yīng)用場景，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求并提供解決方案，具備良好的溝通能力、談判技巧和客戶服務(wù)意識(shí)，能夠與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
工作地點(diǎn)
石景山特鋼北京市石景山區(qū)老山街道新融中街1號(hào)院首特鋼大廈5號(hào)樓11-12層 中車信息技術(shù)有限公司
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職位發(fā)布者
趙艷麗/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
中車信息公司中車信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“中車信息公司”），成立于1998年，是中國中車旗下唯一一家以信息技術(shù)和數(shù)字技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)要素的全資一級(jí)子企業(yè)。作為中國中車信息化建設(shè)的主導(dǎo)力量，公司秉承中國中車“連接世界，造福人類”的使命，堅(jiān)守中國中車“正心正道，善為善成”的核心價(jià)值觀，以“中車產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的建設(shè)者、中車信息化資產(chǎn)的管理者、軌道交通核心信息技術(shù)的引領(lǐng)者、兩化融合高端人才的培育基地”為發(fā)展定位，承擔(dān)“數(shù)字中車”和“智慧中車”建設(shè)的重要責(zé)任，全力打造“中車數(shù)字化”建設(shè)的專業(yè)化平臺(tái)公司。中車信息公司順應(yīng)“數(shù)字中國”、“中國制造2025”國家戰(zhàn)略，聚焦軌道交通裝備產(chǎn)業(yè)，落實(shí)中車數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，充分應(yīng)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)與信息安全等新興技術(shù)，致力于推動(dòng)新一代信息技術(shù)與軌道交通裝備制造技術(shù)深度融合，為中國中車數(shù)字研發(fā)、數(shù)字制造、數(shù)字運(yùn)營等提供全方位服務(wù)，為中國中車創(chuàng)建世界一流示范企業(yè)提供數(shù)字化支撐。中車信息公司以“集約化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精益化、一體化、平臺(tái)化”為工作目標(biāo)，業(yè)務(wù)覆蓋信息技術(shù)開發(fā)與服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)及信息安全、工業(yè)軟件開發(fā)、資產(chǎn)管理與服務(wù)、供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)開發(fā)及服務(wù)、大數(shù)據(jù)中心建設(shè)與服務(wù)等領(lǐng)域，全力打造中國中車工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、中車大數(shù)據(jù)中心平臺(tái)、中車資產(chǎn)管理云平臺(tái)、國資監(jiān)管平臺(tái)；著力推進(jìn)自主可控工業(yè)軟件深度開發(fā)及應(yīng)用；全面構(gòu)筑中車數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)體系和信息安全體系；深化數(shù)字化技術(shù)在研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、經(jīng)營管理、市場服務(wù)、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)的全面應(yīng)用；推動(dòng)軌道交通裝備產(chǎn)業(yè)數(shù)字技術(shù)從分散應(yīng)用向協(xié)同創(chuàng)新一體化和深度集成應(yīng)用邁進(jìn)。未來，中車信息公司將在中國中車數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，以數(shù)字化領(lǐng)域關(guān)鍵核心技術(shù)研發(fā)、自主化工業(yè)軟件開發(fā)、重大數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)、重要信息系統(tǒng)集成應(yīng)用等為載體和平臺(tái)，致力于培育一批既掌握領(lǐng)先的信息技術(shù)、又熟悉軌道交通裝備業(yè)務(wù)的“兩化”融合高端復(fù)合型人才隊(duì)伍，為建成受人尊敬世界一流中車貢獻(xiàn)“數(shù)字化”力量。
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