崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)工業(yè)軟件產(chǎn)品的市場調(diào)研,了解市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手情況,制定市場開拓計(jì)劃,并拓展新客戶,挖掘潛在客戶資源,通過多種渠道(如展會(huì)、行業(yè)會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等)尋找銷售機(jī)會(huì)。
2.根據(jù)客戶需求,提供專業(yè)的工業(yè)軟件產(chǎn)品咨詢和解決方案,協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)品選型和配置,負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的跟進(jìn),與客戶保持密切溝通,及時(shí)解決客戶在項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的問題,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(如技術(shù)支持、售后服務(wù)等),確保銷售項(xiàng)目的順利推進(jìn)和交付,跟蹤銷售項(xiàng)目進(jìn)度,及時(shí)反饋項(xiàng)目情況,確保按時(shí)項(xiàng)目完成并達(dá)到預(yù)期效果。
3.制定個(gè)人銷售目標(biāo)和計(jì)劃,積極完成銷售任務(wù),確保銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長;分析銷售數(shù)據(jù),總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn),不斷優(yōu)化銷售策略和方法,提高銷售效率和質(zhì)量;參與公司組織的銷售培訓(xùn)和活動(dòng),不斷提升自身的銷售能力和業(yè)務(wù)水平,參與工業(yè)軟件產(chǎn)品的宣傳推廣活動(dòng),如撰寫產(chǎn)品介紹、制作宣傳資料、參加行業(yè)展會(huì)等。
任職要求:
1.具備本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、機(jī)械工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.具有5年以上工業(yè)軟件(如CAD/CAM/CAE、PLM、MES、ERP等)銷售經(jīng)驗(yàn),有制造業(yè)客戶資源者優(yōu)先,熟悉工業(yè)軟件市場,了解工業(yè)軟件的選型、實(shí)施和應(yīng)用流程。
3.熟練掌握銷售技巧,具備良好的市場分析、客戶開發(fā)和項(xiàng)目跟進(jìn)能力,熟悉工業(yè)軟件產(chǎn)品特點(diǎn)、功能及應(yīng)用場景,能夠準(zhǔn)確把握客戶需求并提供解決方案,具備良好的溝通能力、談判技巧和客戶服務(wù)意識(shí),能夠與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。