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崗位職責(zé)： 1、市場(chǎng)拓展與客戶關(guān)系管理 敏銳洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，主動(dòng)挖掘潛在商機(jī)，推動(dòng)線索轉(zhuǎn)化與客戶資源拓展； 精通客戶匯報(bào)與交流技巧，清晰傳遞產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)值，解答客戶疑問(wèn)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系； 熟悉政府采購(gòu)全流程，精準(zhǔn)把控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與合規(guī)要求，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。 2、標(biāo)書(shū)編制與招投標(biāo)管理 獨(dú)立完成高質(zhì)量標(biāo)書(shū)，確保內(nèi)容完整、準(zhǔn)確、合規(guī)； 全程參與招投標(biāo)流程，處理質(zhì)疑、投訴等突發(fā)情況，維護(hù)公司利益與形象。 3、技術(shù)方案與文檔輸出 結(jié)合行業(yè)主流技術(shù)與客戶需求，提供合理技術(shù)解決方案建議； 撰寫(xiě)項(xiàng)目方案、技術(shù)報(bào)告、投標(biāo)文件等文檔，保障專業(yè)性與可讀性。 4、跨部門(mén)協(xié)作與項(xiàng)目推進(jìn) 優(yōu)秀溝通協(xié)調(diào)能力，與銷(xiāo)售、技術(shù)、客戶等部門(mén)密切協(xié)作，保障項(xiàng)目推進(jìn)。 較強(qiáng)邏輯思維與問(wèn)題解決能力，快速理解需求，分析并解決問(wèn)題。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，5年以上售前支持或招投標(biāo)管理經(jīng)驗(yàn)，有政府采購(gòu)/大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2、精通招投標(biāo)法規(guī)，能獨(dú)立完成標(biāo)書(shū)編制與流程管理； 3、熟悉行業(yè)主流技術(shù)與產(chǎn)品，能結(jié)合客戶需求提供解決方案； 4、優(yōu)秀的跨部門(mén)溝通與協(xié)調(diào)能力，能高效推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展； 5、邏輯清晰，能快速分析需求并解決復(fù)雜問(wèn)題。