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崗位職責(zé) 1.負(fù)責(zé)大型集成項(xiàng)目（如IT基礎(chǔ)設(shè)施、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等）銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)； 2.開(kāi)發(fā)并維護(hù)大客戶與合作伙伴資源，重點(diǎn)面向能源、制造、運(yùn)營(yíng)商等行業(yè)客戶； 3.深入了解客戶業(yè)務(wù)需求，協(xié)調(diào)售前、交付團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)與產(chǎn)品交付； 4.主導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)、合同談判及簽訂，確保項(xiàng)目順利落地； 5.跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶問(wèn)題，確?？蛻魸M意度； 6.分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性的銷售策略； 7.定期匯報(bào)商機(jī)進(jìn)展，完成銷售數(shù)據(jù)分析及市場(chǎng)反饋。 任職要求 1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有系統(tǒng)集成、IT解決方案、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3.具備大型集成項(xiàng)目（如數(shù)據(jù)中心、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉大型項(xiàng)目的銷售流程，能夠獨(dú)立完成從需求挖掘到合同簽訂的全流程； 4.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和大客戶關(guān)系管理能力； 5.具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶高層、技術(shù)團(tuán)隊(duì)及內(nèi)部各部門高效協(xié)作； 6.具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度工作； 7.具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，責(zé)任心強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向。