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【崗位職責(zé)】 1. 戰(zhàn)略客戶管理：主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商 / 數(shù)據(jù)中心 / 大型企業(yè)客戶的深度開(kāi)發(fā)，完成銷售目標(biāo)； 2. 解決方案銷售：定制 5G 專網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施、智慧園區(qū)等解決方案，推動(dòng)招投標(biāo)進(jìn)程； 3. 行業(yè)生態(tài)構(gòu)建：建立通信行業(yè)上下游合作網(wǎng)絡(luò)，整合硬件 / 軟件 / 服務(wù)資源； 4. 客戶需求洞察：定期輸出行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告，捕捉新基建政策紅利； 5. 商務(wù)全流程管理：從需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)到合同簽訂、回款跟進(jìn)的全周期把控。 【任職要求】 1.本科及以上學(xué)歷優(yōu)先，通信工程 / 市場(chǎng)營(yíng)銷 / 計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.具備3年以上通信 / IT 行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，至少 1 年數(shù)據(jù)中心或運(yùn)營(yíng)商客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3.持有 PMP / 通信工程師 / 云計(jì)算認(rèn)證者優(yōu)先。 ? 加分項(xiàng)： 1. 資源儲(chǔ)備：自帶 3 家以上運(yùn)營(yíng)商或頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶資源優(yōu)先； 2. 方案能力：熟悉數(shù)據(jù)中心架構(gòu)、5G 核心網(wǎng)技術(shù)原理優(yōu)先； 2. 商務(wù)技巧：有成功主導(dǎo)千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3. 數(shù)據(jù)分析：熟練使用 CRM 系統(tǒng)及 BI 工具進(jìn)行客戶畫像優(yōu)先； 4. 抗壓能力：適應(yīng)每月 15 + 天出差，能獨(dú)立完成跨區(qū)域作戰(zhàn)優(yōu)先； 5. 熟悉運(yùn)營(yíng)商集采流程及政企客戶采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)先； 6. 具備華為 / 中興 / 新華三同崗位經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 7. 持有信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師證書(shū)者優(yōu)先。