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一、崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 負責(zé)制定公司招商戰(zhàn)略、年度招商計劃及實施方案，根據(jù)市場動態(tài)調(diào)整招商策略，確保完成公司招商目標與業(yè)績指標。 2. 招商團隊管理 組建、培訓(xùn)及管理招商團隊，制定團隊績效考核體系，提升團隊專業(yè)能力與銷售業(yè)績；優(yōu)化招商流程，建立標準化招商話術(shù)與客戶管理體系。 3. 客戶開發(fā)與維護 拓展優(yōu)質(zhì)招商渠道，挖掘潛在合作伙伴，建立并維護長期合作關(guān)系；負責(zé)重點客戶的談判、簽約及合同執(zhí)行，解決合作中的重大問題。 4. 市場分析與策略優(yōu)化 深入研究行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，定期輸出市場分析報告，為產(chǎn)品定位、定價及招商政策提供數(shù)據(jù)支持。 5. 跨部門協(xié)作 協(xié)同產(chǎn)品、運營、財務(wù)等部門，推動招商項目落地；監(jiān)督項目進度，協(xié)調(diào)資源保障合作順利推進。 二、能力要求 1. 專業(yè)能力 ? 8年以上招商或商業(yè)運營管理經(jīng)驗，5年以上團隊管理經(jīng)驗，有社區(qū)商業(yè)、集中商業(yè)領(lǐng)域成功招商案例； ? 熟悉招商全流程，具備敏銳的市場洞察力、商務(wù)談判能力及資源整合能力； ? 熟練使用CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具，具備市場調(diào)研與商業(yè)計劃書撰寫能力。 2. 核心素質(zhì) ? 目標導(dǎo)向，具備優(yōu)秀的執(zhí)行力與抗壓能力，能帶領(lǐng)團隊完成高挑戰(zhàn)性業(yè)績； ? 出色的溝通協(xié)調(diào)能力，擅長跨部門協(xié)作與高層談判； ? 具備創(chuàng)新思維，能根據(jù)市場變化靈活調(diào)整招商策略。 3. 其他要求 ? 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 本崗位工作地點為北京、天津相關(guān)項目，需跨項目跨城市進行項目管理，會有短期階段性差旅。