一、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
負(fù)責(zé)制定公司招商戰(zhàn)略、年度招商計(jì)劃及實(shí)施方案,根據(jù)市場動態(tài)調(diào)整招商策略,確保完成公司招商目標(biāo)與業(yè)績指標(biāo)。
2. 招商團(tuán)隊(duì)管理
組建、培訓(xùn)及管理招商團(tuán)隊(duì),制定團(tuán)隊(duì)績效考核體系,提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與銷售業(yè)績;優(yōu)化招商流程,建立標(biāo)準(zhǔn)化招商話術(shù)與客戶管理體系。
3. 客戶開發(fā)與維護(hù)
拓展優(yōu)質(zhì)招商渠道,挖掘潛在合作伙伴,建立并維護(hù)長期合作關(guān)系;負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的談判、簽約及合同執(zhí)行,解決合作中的重大問題。
4. 市場分析與策略優(yōu)化
深入研究行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求,定期輸出市場分析報(bào)告,為產(chǎn)品定位、定價(jià)及招商政策提供數(shù)據(jù)支持。
5. 跨部門協(xié)作
協(xié)同產(chǎn)品、運(yùn)營、財(cái)務(wù)等部門,推動招商項(xiàng)目落地;監(jiān)督項(xiàng)目進(jìn)度,協(xié)調(diào)資源保障合作順利推進(jìn)。
二、能力要求
1. 專業(yè)能力
? 8年以上招商或商業(yè)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有社區(qū)商業(yè)、集中商業(yè)領(lǐng)域成功招商案例;
? 熟悉招商全流程,具備敏銳的市場洞察力、商務(wù)談判能力及資源整合能力;
? 熟練使用CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具,具備市場調(diào)研與商業(yè)計(jì)劃書撰寫能力。
2. 核心素質(zhì)
? 目標(biāo)導(dǎo)向,具備優(yōu)秀的執(zhí)行力與抗壓能力,能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成高挑戰(zhàn)性業(yè)績;
? 出色的溝通協(xié)調(diào)能力,擅長跨部門協(xié)作與高層談判;
? 具備創(chuàng)新思維,能根據(jù)市場變化靈活調(diào)整招商策略。
3. 其他要求
? 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
本崗位工作地點(diǎn)為北京、天津相關(guān)項(xiàng)目,需跨項(xiàng)目跨城市進(jìn)行項(xiàng)目管理,會有短期階段性差旅。