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工作內容： 在充分理解公司經(jīng)營方針和銷售本部戰(zhàn)略的基礎上，致力于市場價格的穩(wěn)定化，在自己所擔當?shù)臉I(yè)務范圍內擔負起相關責任，通過實現(xiàn)“鋪市質和量的目標”，確保銷量和利潤目標的達成。 業(yè)務范圍是指以1-2級城市為中心的小店（食雜店·MiniSM等）渠道，與相關經(jīng)銷商進行商務談判，在經(jīng)銷商的配合下達成上述相關目標。 1、開拓以小店為主要客戶的經(jīng)銷商，制定與經(jīng)銷商的共同鋪市擴大計劃并付諸實施； 2、針對還未導入格力高產(chǎn)品的TT小店進行門店開拓以及開拓后的持續(xù)跟進； 3、收集市場價格相關的信息以及匯報相關竄貨信息； 4、理貨員管理（理貨員的巡店日程的管理、決定事項（排面·促銷·二次陳列）在每家門店的實施確認、掌握理貨員店頭活動內容）； 5、投訴應對（門店拜訪、消費者家庭拜訪、投訴產(chǎn)品的回收、向總部進行匯報、處理完成后的門店報告 等）； 6、內勤業(yè)務（上述業(yè)務開展所涉及的社內報告資料以及核銷資料制作，根據(jù)上司指令制作相關資料、涉及PSI相關產(chǎn)銷數(shù)字的制定，等）。 職位要求： 1、具有本科及以上學歷，專業(yè)不限，25-40歲； 2、必要的知識：①FMCG行業(yè)基礎知識； 3、必要的經(jīng)驗：①5年以上銷售工作經(jīng)驗；②直接或參與過新開拓業(yè)務、鋪市相關業(yè)務，具備批發(fā)管理及經(jīng)銷商管理經(jīng)驗； 4、語言skill：口齒清晰，普通話表達流利； 5、其他skill：①熟悉各類office軟件操作，包括電腦表格制作、PPT制作、數(shù)據(jù)回收分析等；②基本的銷售技巧； 6、態(tài)度要求：①有不斷完善業(yè)務水平的意愿；②工作態(tài)度認真、較強的工作責任心及抗壓能力；③工作中勇于嘗試、大膽嘗試；④良好的合作意識；⑤工作心態(tài)積極樂觀； 7、市場熟悉度：熟悉杭州/海寧區(qū)域為佳。 （本職位出勤地：浙江省杭州市/嘉興市）