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工作內(nèi)容： 1、開拓以小店為主要客戶的經(jīng)銷商，制定與經(jīng)銷商的共同鋪市擴(kuò)大計(jì)劃并付諸實(shí)施： -在擔(dān)當(dāng)區(qū)域內(nèi)開拓能夠覆蓋配送小店的經(jīng)銷商（以下簡稱小店經(jīng)銷商），確立相關(guān)銷售網(wǎng)絡(luò)（包括靈活運(yùn)用二批商），力爭實(shí)現(xiàn)鋪市的質(zhì)和量的最大化； -對(duì)小店經(jīng)銷商進(jìn)行管理、指導(dǎo)和培訓(xùn)，持續(xù)優(yōu)化鋪市擴(kuò)大相關(guān)的實(shí)施內(nèi)容（訪問路線、拜訪優(yōu)先級(jí)等），更加高效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的達(dá)成； 2、針對(duì)還未導(dǎo)入格力高產(chǎn)品的TT小店進(jìn)行門店開拓以及開拓后的持續(xù)跟進(jìn)： -在理解小店開拓策略的基礎(chǔ)上，針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的鋪市計(jì)劃，通過直接或者間接的方式獲得經(jīng)銷商的配合，達(dá)成鋪市目標(biāo)； -對(duì)每家小店門店的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，持續(xù)進(jìn)行相關(guān)提案，進(jìn)行鋪市改善、SKU更新以及店頭改善，高效地實(shí)現(xiàn)銷量和利潤目標(biāo)的達(dá)成； 3、收集市場(chǎng)價(jià)格相關(guān)的信息以及匯報(bào)相關(guān)竄貨信息； 4、理貨員管理（理貨員的巡店日程的管理、決定事項(xiàng)（排面·促銷·二次陳列）在每家門店的實(shí)施確認(rèn)、掌握理貨員店頭活動(dòng)內(nèi)容）； 5、投訴應(yīng)對(duì)（門店拜訪、消費(fèi)者家庭拜訪、投訴產(chǎn)品的回收、向總部進(jìn)行匯報(bào)、處理完成后的門店報(bào)告 等）； 6、內(nèi)勤業(yè)務(wù)（上述業(yè)務(wù)開展所涉及的社內(nèi)報(bào)告資料以及核銷資料制作，根據(jù)上司指令制作相關(guān)資料、涉及PSI相關(guān)產(chǎn)銷數(shù)字的制定，等）。 職位要求： 1、具有本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，28-38歲； 2、必要的知識(shí)：①FMCG行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)； 3、必要的經(jīng)驗(yàn)：①具備快消品行業(yè)2年及以上工作經(jīng)驗(yàn)；②有經(jīng)銷商開拓經(jīng)驗(yàn)；③有門店管理及客情維護(hù)經(jīng)驗(yàn)； 4、語言skill：口齒清晰，普通話表達(dá)流利； 5、其他skill：①熟悉各類office軟件操作，包括電腦表格制作、PPT制作、數(shù)據(jù)回收分析等；②基本的銷售技巧； 6、態(tài)度要求：①有不斷完善業(yè)務(wù)水平的意愿；②工作態(tài)度認(rèn)真、較強(qiáng)的工作責(zé)任心及抗壓能力；③工作中勇于嘗試、大膽嘗試；④良好的合作意識(shí)；⑤工作心態(tài)積極樂觀。 （本職位出勤地：江蘇省無錫市）