職位描述
渠道銷售BD物流行業(yè)的新零售方向KA大客戶
崗位職責(zé)：
1. 行業(yè)銷售策略制定：
- 分析服飾、輕奢、潮玩、大健康行業(yè)市場動態(tài)，制定銷售計劃與落地策略；
- 挖掘潛在客戶資源，開拓高端品牌合作渠道，提升市場份額。
- 熟悉電商平臺規(guī)則，擁有互聯(lián)網(wǎng)思維。
2. 團隊管理與賦能：
- 帶領(lǐng)新零售BU相關(guān)銷售團隊，制定績效考核機制，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；
- 定期培訓(xùn)團隊成員，提升行業(yè)專業(yè)知識與銷售技巧。
3. 客戶關(guān)系維護：
- 維護重點客戶（如品牌方、經(jīng)銷商等），解決合作中的問題；
4. 數(shù)據(jù)與市場分析：
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期向總經(jīng)理匯報業(yè)務(wù)進展及市場洞察；
- 研究競爭對手動態(tài)，提出差異化競爭策略。
5. 跨部門協(xié)作：
- 協(xié)調(diào)各個部門的資源，包括城市公司、職能部室等快速解決操作中所遇到的問題。
任職要求:
1. 行業(yè)經(jīng)驗：
- 5年以上深耕物流行業(yè)中的服飾、輕奢、潮玩、大健康或相關(guān)行業(yè)客戶銷售2B與2C經(jīng)驗，熟悉品牌運作模式及渠道資源；
- 有服裝/奢侈品/設(shè)計師品牌/知名健康產(chǎn)品品牌合作物流合作案例者優(yōu)先。
2. 管理能力：
- 2年以上團隊管理經(jīng)驗，擅長目標(biāo)拆解與團隊激勵；
- 具備較強的跨部門溝通與資源協(xié)調(diào)能力。
3. 核心素質(zhì)：
- 敏銳的市場洞察力，能快速把握行業(yè)趨勢與客戶需求；擁有服飾\輕奢\潮玩\大健康行業(yè)客戶資源渠道背景，可快速獲取商機。
- 出色的談判技巧與客戶關(guān)系維護能力；
- 抗壓性強，適應(yīng)快節(jié)奏工作，能接受階段性出差。
4. 學(xué)歷要求：
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、服裝設(shè)計、物流等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 英語讀寫能力佳。
工作地點
上海寶山區(qū)中國外運(鐵山路店)
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中國外運股份有限公司
中國外運股份有限公司（以下簡稱“中國外運”）是招商局集團物流業(yè)務(wù)統(tǒng)一運營平臺和統(tǒng)一品牌。2003年2月13日在香港聯(lián)合交易所有限公司上市，2019年1月18日在上海證券交易所有限公司上市，是“A+H”兩地上市公司（股票代碼：0598.HK，601598.SH）。截止2019年底，中國外運擁有總資產(chǎn)約618.9億元人民幣。2019年度實現(xiàn)營業(yè)收入約776.5億元人民幣。中國外運以打造世界一流智慧物流平臺企業(yè)為愿景，聚焦客戶需求和深層次的商業(yè)壓力與挑戰(zhàn)，以最佳的解決方案和服務(wù)持續(xù)創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值，形成了以專業(yè)物流、代理及相關(guān)業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)為主的三大業(yè)務(wù)板塊，為客戶提供端到端的全程供應(yīng)鏈方案和服務(wù)。企業(yè)愿景打造世界一流智慧物流平臺企業(yè)企業(yè)使命運萬物連世界創(chuàng)生態(tài)以物流成功推動產(chǎn)業(yè)進步
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