職位描述
空運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)代理
崗位職責(zé):
1.客戶拓展與維護(hù)：積極開(kāi)拓國(guó)際貨運(yùn)市場(chǎng)，挖掘潛在客戶資源，通過(guò)電話、郵件、拜訪等多種方式建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。每季度需新增至少 1個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，確保客戶群持續(xù)擴(kuò)大。定期回訪老客戶，了解客戶需求變化，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度，保證老客戶的持續(xù)合作。
2.銷售業(yè)績(jī)達(dá)成：負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)每月 100 萬(wàn)穩(wěn)定營(yíng)業(yè)收入的目標(biāo)。深入了解公司國(guó)際貨運(yùn)產(chǎn)品及服務(wù)，針對(duì)不同客戶需求，提供專業(yè)的貨運(yùn)解決方案，推動(dòng)業(yè)務(wù)成交。密切關(guān)注銷售數(shù)據(jù)，分析業(yè)務(wù)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保每月毛利達(dá)到 6 萬(wàn)以上。
3.市場(chǎng)調(diào)研與分析：持續(xù)關(guān)注國(guó)際貨運(yùn)行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，定期收集市場(chǎng)信息并進(jìn)行分析總結(jié)。為公司制定市場(chǎng)策略提供數(shù)據(jù)支持與建議，助力公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
4.業(yè)務(wù)協(xié)作與溝通：與公司內(nèi)部操作團(tuán)隊(duì)、客服團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保貨物運(yùn)輸流程順暢。及時(shí)溝通客戶需求與反饋，協(xié)調(diào)解決運(yùn)輸過(guò)程中的各類問(wèn)題，保障客戶貨物按時(shí)、安全送達(dá)。參與公司組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與交流活動(dòng)，提升自身專業(yè)能力，同時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平提升。
任職要求:
1.教育背景： 大專及本科以上學(xué)歷，物流管理、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)： 5年以上國(guó)際物流銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上國(guó)際空運(yùn)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)；
3.有成熟客戶資源（如大型貨代客戶、直客等）者優(yōu)先。
4.專業(yè)技能：熟悉國(guó)際空運(yùn)操作流程（訂艙、打板、報(bào)關(guān)、文件處理等）及行業(yè)規(guī)則（如IATA規(guī)定）； 精通運(yùn)價(jià)構(gòu)成及市場(chǎng)行情，具備較強(qiáng)的報(bào)價(jià)和成本核算能力；熟練使用辦公軟件及物流管理系統(tǒng)。
工作地點(diǎn)
石家莊新華區(qū)天林大廈(新華路)天林大廈16樓
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孔女士/外運(yùn)空運(yùn)石家莊分公司人力資源主管
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中國(guó)外運(yùn)股份有限公司
中國(guó)外運(yùn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)外運(yùn)”）是招商局集團(tuán)物流業(yè)務(wù)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和統(tǒng)一品牌。2003年2月13日在香港聯(lián)合交易所有限公司上市，2019年1月18日在上海證券交易所有限公司上市，是“A+H”兩地上市公司（股票代碼：0598.HK，601598.SH）。截止2019年底，中國(guó)外運(yùn)擁有總資產(chǎn)約618.9億元人民幣。2019年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約776.5億元人民幣。中國(guó)外運(yùn)以打造世界一流智慧物流平臺(tái)企業(yè)為愿景，聚焦客戶需求和深層次的商業(yè)壓力與挑戰(zhàn)，以最佳的解決方案和服務(wù)持續(xù)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，形成了以專業(yè)物流、代理及相關(guān)業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)為主的三大業(yè)務(wù)板塊，為客戶提供端到端的全程供應(yīng)鏈方案和服務(wù)。企業(yè)愿景打造世界一流智慧物流平臺(tái)企業(yè)企業(yè)使命運(yùn)萬(wàn)物連世界創(chuàng)生態(tài)以物流成功推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步
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