職位描述
企業(yè)客戶個(gè)人客戶渠道銷售面銷/陌拜電話銷售
崗位職責(zé):
1.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)保定、石家莊、太原地區(qū)及周邊潛在客戶的挖掘與拓展，通過(guò)電話、郵件、拜訪等方式建立聯(lián)系，了解客戶需求，提供針對(duì)性的物流解決方案，促成合作；維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪客戶，收集反饋意見(jiàn)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，爭(zhēng)取客戶續(xù)簽合同及增加業(yè)務(wù)量。
2.業(yè)務(wù)推廣與銷售：積極推廣公司空運(yùn)、陸運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)等各類物流服務(wù)產(chǎn)品，向客戶詳細(xì)介紹服務(wù)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格體系、操作流程等信息，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定個(gè)性化的銷售策略，達(dá)成銷售目標(biāo)；關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，及時(shí)調(diào)整銷售方案，參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌知名度和市場(chǎng)占有率。
3.合同簽訂與執(zhí)行跟進(jìn)：與客戶協(xié)商合同條款，起草、審核并簽訂銷售合同，確保合同內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤，符合公司利益和法律法規(guī)要求；跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，與公司操作、客服等部門緊密協(xié)作，及時(shí)溝通解決運(yùn)輸過(guò)程中的問(wèn)題，如貨物延遲、損壞等，確保貨物按時(shí)、安全送達(dá)目的地，保障客戶權(quán)益。
4.銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：定期整理和分析銷售數(shù)據(jù)，包括客戶信息、業(yè)務(wù)量、銷售額、利潤(rùn)等，制作銷售報(bào)表，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)；根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)，提出改進(jìn)建議和銷售策略調(diào)整方案，不斷提升銷售業(yè)績(jī)。
任職要求:
1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：有 1 年以上物流行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)流程和市場(chǎng)情況，具備一定的客戶資源和銷售渠道。
3.應(yīng)屆畢業(yè)生如有相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)或?qū)W生會(huì)干部經(jīng)歷，也可適當(dāng)放寬條件，公司將提供完善的培訓(xùn)體系幫助其快速成長(zhǎng)。
4.技能要求
（1）具備優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠與不同類型的客戶建立良好的合作關(guān)系，準(zhǔn)確把握客戶需求并提供有效的解決方案。
（2）具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和抗壓能力，能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，積極主動(dòng)地完成銷售任務(wù)。
（3）熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等，能夠制作專業(yè)的銷售報(bào)告和客戶提案。
（4）素質(zhì)要求
具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門協(xié)同工作，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。具有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，注重細(xì)節(jié)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度和職業(yè)道德規(guī)范。擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)意識(shí)，能夠及時(shí)捕捉市場(chǎng)變化和客戶需求，為公司創(chuàng)造價(jià)值。
5.工作地點(diǎn)：石家莊、保定、定州、太原
工作地點(diǎn)
保定定州市河北長(zhǎng)安汽車工業(yè)園區(qū)
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