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職位描述 崗位職責： 1.渠道規(guī)劃與管理 ?負責渠道合作伙伴的篩選、評估、管理及優(yōu)化，確保渠道資源的合理配置； ?維護渠道伙伴關(guān)系，確保渠道目標的順利達成； ?監(jiān)督渠道銷售數(shù)據(jù)，分析渠道表現(xiàn)，并提出優(yōu)化方案。 2.渠道政策制定 ?設(shè)計并優(yōu)化渠道管理制度，包括代理商政策、分銷策略、渠道激勵機制等； ?監(jiān)控渠道合規(guī)性，防止渠道沖突及違規(guī)行為； ?定期組織渠道會議，進行渠道政策宣導及培訓。 3.市場拓展與渠道支持 ?參與新渠道開發(fā)，拓展新的市場區(qū)域； ?為渠道伙伴提供業(yè)務(wù)培訓和支持，提升渠道整體銷售能力； ?協(xié)助渠道商優(yōu)化銷售模式，提升市場占有率。 任職要求： 1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.3-5年渠道管理或渠道賦能經(jīng)驗，有行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先； 3.具備良好的市場分析及策略制定能力； 4.具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神； 5.適應(yīng)一定頻率的出差，能有效管理全國或區(qū)域性渠道資源。