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職責(zé)描述： 1.根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，負(fù)責(zé)市場開發(fā)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績指標(biāo)； 2.負(fù)責(zé)調(diào)研和洞察行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶需求，為公司市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)提供決策意見； 3.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建管理，建立銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作機(jī)制，設(shè)立目標(biāo)及預(yù)算，制定績效考核方案，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃完成工作目標(biāo); 4.負(fù)責(zé)客戶管理，維護(hù)和強(qiáng)化客戶關(guān)系，搜集和挖掘客戶潛在需求;根據(jù)客戶需求和產(chǎn)品能力，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)為客戶提供合適的解決方案及產(chǎn)品服務(wù)； 5.針對性地和特定客戶的特定項(xiàng)目進(jìn)行解決方案技術(shù)及商務(wù)交流，展現(xiàn)解決方案優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶決策。