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崗位職責(zé)： 1、負責(zé)公司軟件產(chǎn)品在銷售前期的技術(shù)支持工作，包括產(chǎn)品方案設(shè)計、標書撰寫、講標演示與解說等。 2、與銷售團隊合作，共同挖掘客戶需求，提供定制化的解決方案。 3、通過與客戶深入交流，全面了解客戶需求，形成需求方案設(shè)計。 4、負責(zé)產(chǎn)品的現(xiàn)場演示和方案宣講，準備并呈現(xiàn)高質(zhì)量的演示材料，包括PPT、Demo等。 5、關(guān)注日本市場動態(tài)和競爭對手情況，及時收集并分析相關(guān)信息。根據(jù)市場競爭情況，調(diào)整銷售策略和解決方案，保持公司產(chǎn)品的市場競爭力。 6、根據(jù)客戶反饋和市場需求，不斷優(yōu)化和更新解決方案。參與產(chǎn)品迭代升級的過程，提出改進建議。 崗位要求： 1、計算機科學(xué)、軟件工程、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 2、具有10年以上IT行業(yè)售前支持或相關(guān)工作經(jīng)驗。 3、具有多年日本企業(yè)合作或服務(wù)經(jīng)驗，可獨立在工作中運用日語進行精準溝通（JLPT N1/商務(wù)日語認證）。 4、熟悉軟件產(chǎn)品從業(yè)務(wù)調(diào)研、需求分析到實現(xiàn)過程、市場銷售的整個流程。 5、熟練掌握相關(guān)技術(shù)和行業(yè)知識，包括大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)。 6、具備技術(shù)方案撰寫能力、具有良好的溝通能力、表達能力，能夠清晰地向客戶傳達產(chǎn)品特點和解決方案。