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崗位職責(zé)： 1、業(yè)務(wù)職責(zé):制定市場環(huán)境分析策略中，通過內(nèi)外部環(huán)境分析，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰴C(jī)會(huì)點(diǎn)把控，對(duì)未來趨勢做出判斷。 2、業(yè)務(wù)職責(zé):制定產(chǎn)品推廣策略中，根據(jù)事業(yè)部產(chǎn)品推廣方案，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰴C(jī)會(huì)點(diǎn)和競爭情況，制定合適的產(chǎn)品推廣策略。 3、業(yè)務(wù)職責(zé):制定渠道策略中，結(jié)合客戶現(xiàn)狀，制定客戶專營度提升策略、制高點(diǎn)搶占策略、新興渠道介入策略。 4、業(yè)務(wù)職責(zé):根據(jù)公司規(guī)劃及當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，分解銷售目標(biāo)。以目標(biāo)為導(dǎo)向，依照事業(yè)部、銷售部政策及當(dāng)?shù)厥袌鲣N售策略，合理管控費(fèi)用率，管理市場秩序，推動(dòng)經(jīng)銷商、渠道、產(chǎn)品推廣等策略落地，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)分配資源，驅(qū)動(dòng)客戶團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)（如收入業(yè)績達(dá)成、同期增長率、利潤指標(biāo)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)品項(xiàng)達(dá)成、市場基礎(chǔ)建設(shè)、市場份額等）。 5、業(yè)務(wù)職責(zé):根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和區(qū)域?qū)嶋H情況對(duì)比，按照重要客戶管理體系落地推進(jìn)，嵌入式參與客戶管理，提高客戶整體運(yùn)營質(zhì)量，同時(shí)對(duì)客戶賦能培訓(xùn)，打造多維度分銷渠道，助力客戶穩(wěn)健發(fā)展。 6、業(yè)務(wù)職責(zé):完成成人業(yè)務(wù)（特通渠道客戶）業(yè)績目標(biāo)。 7、組織與團(tuán)隊(duì)管理:通過傳播企業(yè)文化、營造積極向上的工作氛圍、有效制定各項(xiàng)激勵(lì)方案及政策，打造業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提振銷售人員士氣。 8、組織與團(tuán)隊(duì)管理:開展后備梯隊(duì)培養(yǎng)與管理，通過績效面談、培訓(xùn)賦能、IDP&發(fā)展歷練&輪崗計(jì)劃的制定執(zhí)行、跟進(jìn)評(píng)估及輔導(dǎo)反饋等舉措，提升團(tuán)隊(duì)成員能力，為本崗位培養(yǎng)至少1名繼任人才。 9、財(cái)務(wù)管理:制定本地區(qū)日常運(yùn)作的費(fèi)用預(yù)算，審核本區(qū)域發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用使用的真實(shí)性、有效性、時(shí)間性，經(jīng)審批后嚴(yán)格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧。 10、其他職責(zé):完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他臨時(shí)性工作。 任職要求： 知識(shí)內(nèi)容： 1、公司知識(shí):精通公司產(chǎn)品及其銷售流程，精通公司政策制度，能夠應(yīng)用其知識(shí)處理復(fù)雜問題，且可以指導(dǎo)其他人的工作 2、專業(yè)知識(shí):了解市場營銷、物流管理、財(cái)務(wù)管理等知識(shí)；掌握市場動(dòng)態(tài)及公司內(nèi)部多種實(shí)踐與設(shè)計(jì)初衷, 以及銷售管理方面的知識(shí)技能；能夠分析銷售市場境況，執(zhí)行相應(yīng)銷售策略，并追蹤計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)展并作出調(diào)整 3、業(yè)務(wù)環(huán)境知識(shí):精通業(yè)務(wù)相關(guān)的各項(xiàng)法律法規(guī)，能夠分析指出銷售工作中的待改進(jìn)點(diǎn)，并解決復(fù)雜問題 工作年限（年）：3年及以上 經(jīng)驗(yàn)： 1、專業(yè)經(jīng)驗(yàn):3年及以上，快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn) 2、專業(yè)經(jīng)驗(yàn):3年及以上，經(jīng)銷商管理或獨(dú)立操作地區(qū)市場經(jīng)驗(yàn)