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崗位職責(zé): 1、業(yè)務(wù)職責(zé):篩選需談判的重點(diǎn)系統(tǒng)，協(xié)同業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與各系統(tǒng)相關(guān)方進(jìn)行合作談判，實(shí)現(xiàn)合同條款的確定 2、業(yè)務(wù)職責(zé):定期拜訪重點(diǎn)系統(tǒng)及經(jīng)銷商并做生意回顧，促進(jìn)重點(diǎn)系統(tǒng)的精益運(yùn)營(yíng)與銷售目標(biāo)達(dá)成 3、業(yè)務(wù)職責(zé):統(tǒng)籌規(guī)劃各電商系統(tǒng)的促銷計(jì)劃，協(xié)調(diào)各區(qū)域各渠道類型間的促銷方案 4、業(yè)務(wù)職責(zé):推動(dòng)完成對(duì)當(dāng)年新品、策略性補(bǔ)充產(chǎn)品的開碼上市談判及上架售賣工作 5、業(yè)務(wù)職責(zé):跟進(jìn)各系統(tǒng)訂單履約與庫(kù)存周轉(zhuǎn)，制定產(chǎn)品促銷規(guī)劃并推動(dòng)落地執(zhí)行 6、業(yè)務(wù)職責(zé):監(jiān)控各系統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格，合理處置價(jià)格異常 7、業(yè)務(wù)職責(zé):協(xié)同電商渠道開發(fā)和邁進(jìn)線上平臺(tái)，突破O2O業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng) 8、業(yè)務(wù)職責(zé):協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與電商系統(tǒng)客戶的配合，不斷優(yōu)化系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品鋪市率，提升毛利產(chǎn)品占比 9、業(yè)務(wù)職責(zé):協(xié)助客戶開展費(fèi)用管控，定期開展?fàn)I銷費(fèi)用投入產(chǎn)出分析，提高營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)成率；提高我司產(chǎn)品在各系統(tǒng)的銷售份額 10、財(cái)務(wù)管理:費(fèi)用預(yù)算、執(zhí)行、控制、管理；各種費(fèi)用明細(xì)、發(fā)展排期的制定；對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的使用進(jìn)行監(jiān)督和管理 11、其他職責(zé):組織落實(shí)相關(guān)工作及安全相關(guān)工作落實(shí)推動(dòng) 12、其他職責(zé):完成公司安排的其他工作 任職要求: 知識(shí)內(nèi)容： 1、公司知識(shí):公司文化（愿景與價(jià)值觀） 2、公司知識(shí):公司產(chǎn)品知識(shí)（產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品定位） 3、專業(yè)知識(shí):熟悉掌握電商系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，熟悉快消行業(yè)電商系統(tǒng)的談判、管理與維護(hù) 4、專業(yè)知識(shí):具備解決方案類型銷售知識(shí) 5、專業(yè)知識(shí):熟悉低溫乳品環(huán)境發(fā)展模式及現(xiàn)狀 6、專業(yè)知識(shí):熟悉零售系統(tǒng)發(fā)展模式及組織框架 7、專業(yè)知識(shí):大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有B2B客戶的銷售技巧 8、專業(yè)知識(shí):具備辦公軟件、Photoshop相應(yīng)知識(shí) 9、業(yè)務(wù)環(huán)境知識(shí):熟悉合同法 10、業(yè)務(wù)環(huán)境知識(shí):熟悉國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、文化習(xí)俗 工作年限（年）：三年以上 經(jīng)驗(yàn)： 1、專業(yè)經(jīng)驗(yàn):快消品行業(yè)現(xiàn)代通路、傳統(tǒng)通路的銷售管理經(jīng)驗(yàn)3年及以上 2、關(guān)鍵歷練:系統(tǒng)銷售額突破性增長(zhǎng)的談判經(jīng)驗(yàn)及銷售活動(dòng)成功案例經(jīng)驗(yàn)