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■崗位職責(zé)： -負(fù)責(zé)指定區(qū)域（珠三角/華北區(qū)域）的客戶開拓，完成年度銷售目標(biāo)，重點(diǎn)突破中小型制造企業(yè)客戶。 -主導(dǎo)客戶需求診斷，基于公司AI SaaS產(chǎn)品矩陣設(shè)計(jì)解決方案藍(lán)圖，完成POC驗(yàn)證及ROI測算，推動(dòng)新客戶轉(zhuǎn)化率提升。 -聯(lián)合營業(yè)，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)定制行業(yè)解決方案，通過標(biāo)桿案例推動(dòng)區(qū)域規(guī)模化復(fù)制。 -建立區(qū)域生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)（如行業(yè)協(xié)會(huì)、ISV伙伴），策劃線上線下營銷活動(dòng)（如行業(yè)峰會(huì)、AI訓(xùn)練營等）。 -分析區(qū)域競爭態(tài)勢，反饋市場需求至部門/公司，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代與定價(jià)策略優(yōu)化。 ■任職要求： -8年以上制造業(yè)數(shù)字化售前經(jīng)驗(yàn)，3年以上SaaS產(chǎn)品推廣經(jīng)歷，熟悉區(qū)域制造業(yè)集群特點(diǎn)。 -具備技術(shù)解讀能力，能清晰傳遞AI解決方案價(jià)值（如ROI測算、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避），擅長高層商務(wù)談判 。 -適應(yīng)高頻出差，擁有區(qū)域資源積累（如客戶積累/園區(qū)關(guān)系）者加分。 -英語/日語流利，可面向日資/跨國制造企業(yè)進(jìn)行方案宣講及技術(shù)答疑